 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
356
Функция стокиста может являться дополнительной функцией оптовой фирмы; стокисты имеют
собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени.
Брокеры, или простые посредники, – это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые
подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно
не участвуют в сделках. Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг, действует
по определенным направлениям, например, фрахтование, страхование. Брокеры торгуют крупными
партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги
более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Они заключают сделки за
счет доверителя от его либо от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон,
он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар
прямо покупателю.
Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он
обязан действовать строго в пределах этих полномочий.
Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных
случаях сами выступают в роли кредитора, принимают также на себя поручительство за исполнение
сделки, т. е. выступают как гаранты – за дополнительную плату.
Наиболее распространены брокерские фирмы в Англии, где они монополизировали торговлю
многими сырьевыми и другими биржевыми товарами. Россия, например, экспортирует лесные товары в
Великобританию только через брокерские фирмы.
По первому требованию клиента брокер обязан предоставлять ему отчет о всех проведенных по его
поручению операциях. За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое
торговым обычаем вознаграждение. Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется
от 0,25 до 2–3% от суммы сделки.
С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства, например,
кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (договоры
делькредере* или договоры доверительности).
* Делькредере (del
credere) – ручательство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного
комиссионером с третьим лицом. При отсутствии делькредере комиссионер не отвечает перед комитентом за исполнение
третьим лицом заключенного с ним договора. При наличии делькредере комиссионер обязан доставить комитенту все, что
ему следует по неисполненному третьим лицом договору. За ручательство делькредере комиссионер получает от комитента
особое вознаграждение.
К внешнеторговым операциям часто привлекаются посредники, которые по соглашениям берут на
себя обязательства исследовать рынки, проводить рекламные кампании, формировать в деловых кругах
благоприятное мнение об экспортерах, информировать экспортеров о международных торгах,
возможностях предстоящих закупок, подыскивать покупателей и организовывать с ними деловые
встречи, содействуя при этом в заключении контрактов.
В качестве таких посредников стараются подобрать авторитетные фирмы или лиц, пользующихся
уважением в деловых кругах, достаточно компетентных в торговле определенными товарами. Таким
посредникам чаще всего не приходится вкладывать больших средств в свою деятельность, хотя
вознаграждение они могут получать достаточно весомое. Почему? Да потому, что вознаграждение,
которое выплачивают им продавцы, – это не столько компенсация затрат, сколько оценка их солидного
положения в деловых кругах, их компетентности, активной работы на рынке.
Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы,
организации и отдельных лиц –
поверенных – к совершению сделок от имени и за счет доверителей.
Такая практика широко распространена в странах континентальной Европы.
В специальной литературе и в коммерческой практике поверенных часто называют
представителями. Будем считать с определенной оговоркой эти термины идентичными. Оговорка же
заключается в следующем. По соглашению с доверителем агент-представитель только представляет
интересы доверителя на определенном рынке по согласованной номенклатуре товаров. Он не получает
права подписывать какие-либо контракты на предлагаемый товар ни от своего имени, ни от имени
доверителя. Обязанности агентов-представителей сводятся к следующему:
•
осуществлять маркетинговые исследования и информировать доверителя (принципала) о
требованиях рынка;
•
информировать доверителей о технических требованиях к товарам и направлять им ценовую
информацию;