 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
354
брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и
промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при
содействии таких не зависимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых
фирм.
Посредническая фирма –
это коммерческое предприятие или организация, стоящая между
производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров. В юриспруденции к
посредническим фирмам часто относят только те фирмы и организации, которые содействуют
продавцам и покупателям в заключении контрактов и исполнении на их основе посреднических
операций.
Торговое посредничество во внешних экономических связях – это довольно широкое понятие.
Посреднические операции, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимыми
фирмами-посредниками на основе отдельных поручений или специальных соглашений, охватывают
подыскание иностранных партнеров, подготовку документации для совершения сделок и их
совершение, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание, страхование
товаров, рекламирование товаров, послепродажное обслуживание, изучение и анализ рынков сбыта,
выполнение таможенных формальностей и др.
Цель привлечения посредников – повышение экономичности внешнеторговых операций. Например,
при экспорте торговый посредник освобождает производителя товара от многих обязанностей,
связанных с реализацией этого товара. Он доставляет товар в страну импортера, сортирует,
упаковывает, подбирает товар по ассортименту, стремится приспособить его к запросам рынка. Таким
образом, экспортер (производитель) использует опыт и знания посредника, чтобы закрепиться на
иностранном рынке, и в то же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для
развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере. Экономит потому, что торгово-
посреднические фирмы часто создают свою материально-техническую базу: складские помещения,
демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины и др.
Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам
вознаграждения):
•
возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала
увеличивается прибыль;
•
оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им
возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных
условиях. Контактируя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной
информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
•
техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение
сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;
•
создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
•
специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить
издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую
выгоду.
Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если
окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с
самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально.
В целом же в практике мировой торговли посредники привлекаются достаточно широко, так как это
дает покупателям те же преимущества, что и продавцам.
17.2. Виды посреднической деятельности
При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:
1) лицо, от имени которого действует посредник (он сам или производитель), т. е. для кого в
результате операций посредника возникают юридические последствия – для него самого или для
обслуживаемого им производителя;
2) за чей счет действует посредник (за свой или за счет произвол дителя), т. е. на чей счет относятся
расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, – на счет самого посредника или на
счет обслуживаемого им производителя.
В практике зарубежных государств выделяются следующие виды посреднических операций:
•
дилерские операции - посредник действует от своего имени и за свой счет;