 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
310
По данным Института мировой экономики и международных отношений АН СССР, к 80-м годам в
рамках более 100 тыс. кооперационных соглашений, действовавших между фирмами развитых стран,
осуществлялось до одной трети всей мировой торговли промышленными товарами. Доля
производственной кооперации в общем объеме торговли машинами и оборудованием
капиталистических стран возросла с конца 60-х до начала 80-х годов примерно с 25 до 50%.
Большинство кооперационных соглашений предусматривает совместную разработку и доведение до
промышленного освоения научно-технических достижений одного из партнеров. Изготовление обоими
кооперантами продукции по лицензии не исключает при необходимости разовых поставок
комплектных изделий одним партнером другому.
Значительно меньшие масштабы приобрела кооперация на базе поставок одной стороной узлов,
деталей и материалов, а другой – готовых изделий. В основном такие соглашения предусматривают
передачу иностранными фирмами российским кооперантам различных материалов и полуфабрикатов с
последующей оплатой их поставками готовых изделий.
На стадии сбыта условия кооперации могут касаться распределения рынков, организации рекламы,
использования товарных знаков, технического обслуживания и т.д. Так, при подрядном
кооперировании производитель обычно сохраняет за собой право сбыта продукции в собственной
стране. При этом он обязуется поставить в страну партнера ограниченное число изделий или
комплектующих в порядке компенсации за полученные им "ноу-хау", образцы, материалы.
С точки зрения оформления кооперационного договора неважно, является ли закупка "ноу-хау",
технической документации и других необходимых для реализации кооперационной программы
компонентов составной частью договора о кооперации или предметом отдельного соглашения.
Франшиза (коммерческая концессия)
Франшиза (франчайзинг – коммерческая концессия*) является одной из коммерческих форм
технологического обмена, взрывной рост популярности которой обусловлен происходящей во всем
мире перестройкой структур управления производством и значительным увеличением числа малых
предприятий.
* См.: Гражданский кодекс РФ, гл. 54.
Фирмы (особенно специализирующиеся в области производства пищевых продуктов) стараются
пользоваться старыми, хорошо зарекомендовавшими себя товарными знаками для маркирования и
рекламы новых товаров. Таких знаков сравнительно немного, поэтому вновь создаваемые фирмы
стремятся приобрести права пользования известным товарным знаком для маркировки своих товаров.
Крупные фирмы также обычно заинтересованы в передаче лицензий на использование своих
товарных знаков, поскольку путем включения в лицензионные договоры дополнительных условий (о
передаче лицензиатам оборудования, технологии производства, научно-технических достижений и об
установлении соответствующих ограничений) превращают другие предприятия в своеобразные
филиалы, которые пользуются товарным знаком основного владельца и реализуют его продукцию. Тем
самым лицензиар получает большие возможности увеличивать сбыт своих изделий, не вкладывая
собственных средств в организацию розничной торговли, и поэтому может быстро проникать на новые
рынки.
Являясь особой, сложной программой лицензирования товарного знака или фирменного
наименования, франшиза означает практику передачи фирме-франчайзи права использования
созданных фирмой франчайзером особых приемов и методов ведения бизнеса под товарным знаком
франчайзера. Это могут быть методы управления, планирования финансов, особенности производства
товаров или услуг, подготовки персонала, приемы рекламирования товаров или услуг и другие
элементы деловых отношений фирмы-франчайзера. Отмечается, что в зависимости от вида бизнеса
лицензионное соглашение такого типа может требовать от фирмы-франчайзи использования всех
элементов корпоративного имиджа франчайзера, включая особую форму одежды персонала, внешний и
внутренний дизайн здания предприятия, стандарт качества товаров и услуг. При этом соглашение дает
право франчайзи пользоваться всей интеллектуальной собственностью франчайзера, в том числе
инструкциями, руководствами для персонала, деловыми советами, "ноу-хау", товарными знаками и
другими материалами, относящимися к методам управления делами фирмы.