 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
311
Обычно выделяют три типа франшизы: производственную, торговую (товарную) и лицензионную
(деловую).
Производственная франшиза предполагает поставку франчайзером своим франчайзи основных
элементов или комплектующих, необходимых для изготовления продукции, реализуемой затем под
лицензируемым фирменным наименованием (товарным знаком). Для того чтобы качество товара
сохранялось на высоком уровне, франчайзер также предоставляет необходимую технологию и проводит
обучение франчайзи необходимым навыкам, осуществляя впоследствии контроль за соблюдением
технологической дисциплины. Такая франшиза наиболее широко представлена в производстве
электронной техники, в пищевой промышленности и некоторых других отраслях. Так, например, Coca
Cola и Pepsi продают концентраты, необходимые для производства своих широко известных
безалкогольных напитков, местным разливочным компаниям, которые затем смешивают концентраты с
другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения по местным
дилерам.
Торговая франшиза представляет собой такой способ организации дела, при котором франчайзи
покупают у известной компании право на продажу ее товаров с ее товарным знаком. Прежде она
широко применялась в США при продаже машин и бензина. В настоящее время согласно американским
законам автомобильные компании и производители бензина не могут быть франчайзерами. Поэтому
этот вид франшизы чаще применяется в других сферах, таких, как производство автопокрышек.
Лицензионная франшиза – наиболее популярная. Она подразумевает, что франчайзер, который
заинтересован в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзи лицензию на право открытия
магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора товаров и услуг под
именем франчайзера. Такая франшиза часто используется при эксплуатации ресторанов, предприятий
общественного питания быстрого обслуживания, продаже мороженого, в прокате автомобилей.
Фирма-франчайзер обычно заключает лицензионные соглашения этого типа с мелкими фирмами, в
конечном счете образующими целую сеть предприятий внутри страны и за границей и работающими
под товарным знаком и в фирменном стиле материнской компании. Типичными примерами создания
предприятий на основе таких лицензионных соглашений являются сеть ресторанов быстрого
обслуживания под товарным знаком фирмы "Макдоналдс" и сеть магазинов косметических товаров
фирмы "Води шоп". Благодаря грамотной лицензионной политике "Води шоп", образованная в 1976 г. в
Брайтоне (Великобритания), к 1989 г. превратилась в международный концерн с оборотом в 46,2 млн.
фунтов стерлингов, имеющий сеть магазинов в Великобритании и более 250 магазинов в 34 других
странах*.
* Восконян Р. С., Волков С.И. Беседы о товарных знаках. Лицензирование//Патенты и лицензии. 1993. ¹ 9–10.
Хотя франшиза и является одной из форм передачи технологии "в чистом виде"), она часто
предшествует другим сделкам по передаче технологии, таким, как продажа лицензий на использование
патентов, "ноу-хау" или лизинг оборудования.
Действительно, осуществляя на основе франшизы пробную продажу товаров или услуг, франчайзи
имеет возможность при сравнительно небольших затратах определить емкость нового для себя рынка и
его потребности. По итогам пробного маркетинга может быть принято решение о закупке лицензии на
производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке. Приобретение по
лизингу технологического оборудования, требуемого для начала или расширения производства, может
позволить решить проблему привлечения необходимых денежных средств.
Считается*, что каждое звено цепочки "франчайзинг – лицензирование – лизинг" позволяет
минимизировать капиталовложения на старте каждого этапа. В то же время необходимо иметь в виду,
что снижаются только начальные затраты, так как они указанным способом перекладываются на более
поздний этап. Очевидно, что конечная стоимость проекта при использовании франшизы,
лицензирования и лизинга будет выше (и очень часто ощутимо), чем если бы на каждом этапе
использовались классические формы сделок (купля-продажа товара, закупка лицензии с паушальной
формой платежей, приобретение оборудования за наличные средства или в кредит).
* Киселев С.И. Франчайзинг, лицензирование, лизинг – три счастливые карты в сделках по передаче технологии //Патенты и
лицензии. 1994, ¹7–8. С. 1–3.
Кроме отмеченных, франчайзинг имеет также и следующие достоинства: