 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
309
•
передать покупателю техническую документацию;
•
за отдельное вознаграждение поставить покупателю образец продукции по лицензии (установку,
прибор и т.д.);
•
при необходимости направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания
технической помощи;
обязанности покупателя
•
использовать техническую документацию, а также любую информацию, полученную от продавца,
только для целей опционного соглашения и сохранять конфиденциальность в течение ряда лет;
•
признать действующие патенты и не препятствовать выдаче патентов по заявкам, относящимся к
соглашению, а также оказывать помощь в таких действиях третьим лицам;
•
в случае отказа от приобретения лицензии до истечения срока опциона возвратить продавцу
техническую документацию, а также передать информацию, на основании которой принималось
решение.
После подписания предварительного соглашения о секретности покупателю предоставляется
информация, необходимая для принятия решения о покупке, и им готовится полное технико-
экономическое обоснование проекта с использованием выбранной технологии.
Технико-экономическое обоснование составляется в произвольной форме (имеется множество
методических рекомендаций по этому вопросу) и, как правило, включает следующие элементы:
• срок действия плана;
• технические характеристики конечного продукта;
• прогнозирование сбыта;
• спецификации и наличие сырья, коммунальных услуг, технического персонала;
• производственные мощности;
• расходы на установку и ее обслуживание;
• полные капиталовложения и оборотный капитал;
• план финансирования;
• амортизация;
• производственные издержки;
• поток наличности;
• возврат капиталовложения.
Учитывая нестабильность конъюнктуры рынка, необходимо рассмотреть несколько возможных
уровней загрузки производства (например, 50, 75 и 100%), откуда определяется точка критического
объема производства. По результатам технико-экономического обоснования делается вывод о
целесообразности приобретения лицензии и возможности начинать переговоры с фирмой – владельцем
технологии о заключении лицензионного соглашения. Во время переговоров, которые могут
продолжаться до четырех-шести месяцев, делегация потенциального лицензиата (в состав которой
включают представителей производственного, научно-исследовательского отделов, подразделения
сбыта) должна определить все элементы и условия контракта, проверить информацию, которая
использована в технико-экономическом обосновании и плане деловых операций.
В конце переговоров окончательный текст договора, согласованный сторонами, парафируется, и
стороны договариваются о порядке и сроках его формального утверждения руководством двух фирм.
Только после такого двойного утверждения контракт может быть подписан уполномоченными на то
представителями фирм и вступит в силу.
14.3. Кооперационные соглашения. Франшиза и инжиниринговые услуги
Кооперационные соглашения
Кооперационные соглашения на лицензионной основе – более высокая форма сотрудничества
между лицензиатом и лицензиаром, чем традиционная купля-продажа лицензий, поскольку наряду с
инженерно-техническим взаимодействием предполагается совместная производственная деятельность
сторон на основе специализации, согласованные действия по сбыту и техническому обслуживанию
изделий, поставляемых по кооперации. При относительно низких финансовых затратах она позволяет
внедрить научно-технические достижения в более сжатые сроки, чем при закупке чистой лицензии, а
также безвозмездно обмениваться усовершенствованиями и "ноу-хау" в течение длительного времени.