 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
308
лицензий и производства продукции на их базе достигается также за счет того, что лицензия
значительно дешевле собственных НИОКР для получения идентичного результата.
* Волынец-Руссет Э.Я. Закупка лицензий – кардинальный путь ускорения научно-технического прогресса //Патенты и
лицензии. 1991. ¹ 2.
14.2. Подготовка и подписание лицензионного договора
При заключении соглашений о закупке или продаже лицензий рекомендуется всесторонне
взвешивать не только их технико-экономические аспекты, но и учитывать возникающие коммерческие,
юридические и социальные вопросы, тщательно оценивать возможные последствия их, разрешения,
принимать во внимание все основные факторы, вытекающие из закупки лицензий. В частности,
рекомендуется учитывать такие факторы, как: материальные затраты, фактор времени, технический
уровень разработок, экономический эффект, производство продукции, состав и квалификация кадров,
условия сбыта продукции.
Фирма, желающая приобрести технологию по лицензии, как правило, должна решить три задачи
(это обстоятельство учитывается также продавцом при разработке маркетинговой стратегии):
• выбор подходящей технологии;
• оценка выбранной технологии;
• составление лицензионного соглашения.
Выбирая наиболее подходящую технологию, необходимо провести предварительную оценку всех
технологий в интересующей области, которые могут быть приобретены по лицензии. Для оценки
используется информация, которая может быть почерпнута из общедоступных источников (рекламных
проспектов и объявлений фирм, статей в научно-технических изданиях, описаний к патентам, отзывов
специалистов и т.п.). При этом обращается внимание на спецификации продукта и сырья, потребление
материалов, объем капиталовложений, производственные издержки и т.д.
После сбора оценочной информации проводится сравнительное исследование характеристик
предлагаемых к продаже технологий и выявляются лучшая, наиболее подходящая для целей
предприятия, а также несколько следующих за ней по достоинствам технологий, предлагаемых другими
фирмами (на тот случай, если сделка с первой фирмой не состоится).
Затем начинается этап разработки технико-экономического обоснования закупки лицензии,
основной целью которой является оценка лучшей выбранной технологии. Приступая к этому этапу,
прежде всего нужно установить контакты с фирмой – владельцем технологии, чтобы убедиться в ее
намерении выдать лицензию, а также определить объем информации, которая необходима для полного
анализа технологий и подготовки технико-экономического обоснования проекта.
Для получения конфиденциальной информации, которая необходима для принятия окончательного
решения о приобретении технологии, с фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о
секретности (чаще в форме опционного соглашения), которое должно четко определить границы
использования информации и защитить ее от разглашения. Осторожность партнеров при проведении
переговоров о купле-продаже лицензий является следствием особого характера их взаимоотношений
при передаче технологий, в особенности содержащих "ноу-хау", не имеющих патентной защиты.
Покупатель не всегда уверен в полной готовности лицензионного объекта, а продавец, опасаясь отказа
покупателя от заключения лицензионного договора, не желает в полном объеме раскрывать его
сущность.
В соответствии с опционным соглашением лицензиат за определенную плату получает право,
ознакомившись с "ноу-хау" и осуществив необходимые ему испытания объекта или технологии,
выбрать для себя одно из двух решений: приобретать или не приобретать лицензию. В опционном
соглашении указывается, что потенциальный лицензиат не будет до момента завершения переговоров с
потенциальным лицензиаром осуществлять переговоры о приобретении аналогичной технологии с
каким-либо другим лицом, не имеет права передавать кому-либо сведения, полученные от лицензиара, а
также использовать их самостоятельно, если основной (лицензионный) договор не будет заключен.
Если лицензионный договор заключается, то суммы, выплаченные по опционному соглашению, как
правило, учитываются при определении лицензионного вознаграждения. Если же лицензионное
вознаграждение не заключается, то суммы, выплачиваемые по опционному соглашению, возврату не
подлежат.
Условия опционного соглашения предусматривают:
обязанности продавца