 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
138
зарубежных поставщиков товаров; статистической отчетности министерств, ведомств и др. С 1 апреля
1989 г., т. е. с момента, когда предприятия и организации получили право самостоятельного выхода на
внешний рынок, еще одним источником статистического наблюдения внешнеэкономических связей
стала таможенная декларация экспортера и импортера. Материалы статистического наблюдения дают
возможность установить величину изучаемого явления, его динамику, структуру, темпы роста и
снижения. Информация, полученная на основе данных статистики внешнеэкономических связей, при
всей ее приблизительности и недостатках все же будет более точной, чем справочные цены.
• Наиболее важной является, конечно, информация о ценах фактических сделок (price
of
the
actual
transaction) на аналогичные товары. Хотя подобная информация носит сугубо конфиденциальный
характер, получить ее возможно. Время от времени цены сделок появляются в печати. Если сопоставить
хотя бы одну такую цену со справочной, то можно сориентироваться и довольно точно определить
уровень цены при подготовке проекта контракта. Эта цена, конечно, не должна быть окончательной,
она – лишь основа для ведения дальнейших переговоров.
• Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок,
поскольку отражают монопольный характер поставок товара и по существу имеют характер
справочных цен, так как первоначальные цены (original
price) в результате согласования при
заключении сделок обычно понижаются.
• В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке
используют базисные цены (base
price), в основе которых – цены, публикуемые в различных
справочниках и прейскурантах (прейскурантные цены – list price).
Базисная цена –
цена товара, которая принимается в качестве базы при определении
внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен в международной торговле в
целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений
ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.
Используются два понятия индекса цен:
индекс цен (price
index) – показатель динамики изменения цен товаров дает представление о том, на
сколько изменился в среднем уровень цен за определенный период,
индекс розничных цен (retail
price
index) – индекс, рассчитанный как ежемесячный показатель
изменения среднего уровня цен на розничном рынке на основе динамики "корзины" потребительских
товаров и услуг. Это основной показатель уровня инфляции в стране.
По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или
в валюте третьей страны (например, часто используется валюта – доллары США). Цена товара зависит
от определенных в контракте базисных условий его поставки в какой-либо географический пункт.
Иногда партнерам по сделке приходится делать более сложные расчеты, вводить многочисленные
поправки с учетом сопоставления товаров не только по техническим характеристикам, но и по вопросам
транспортировки, монтажа, страховки и пр.
В случае продажи товара через посредника цена корректируется обычно на 3–5% для выплаты
комиссионного вознаграждения.
Конкретная цена контракта зависит также от базисных условий поставки товара. Например, при
купле-продаже товара на условиях сиф в цену контракта будут включены расходы по маркировке,
упаковке, страхованию, погрузке, перевозке товара и пр. При продаже на условиях франко-завод цена
контракта состоит из стоимости самого товара.
Рассмотрим пример калькуляции стоимости товара (в общем виде) с учетом транспортных и иных
расходов, связанных с исполнением внешнеторгового договора купли-продажи.
Себестоимость продукции
+ плановая прибыль
= Цена "с завода-поставщика" (EXW)
+ перевозка к железнодорожной станции
+ стоимость услуг экспедитора
+ страхование
+ стоимость погрузки в вагон
= Цена "франке вагон/грузовая платформа" (FOK/FOT)
+ фрахт до границы
= Цена "товар поставлен до границы" (DAF)
+ фрахт до места/порта назначения