 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
137
Знание предпринимателем реального уровня мировых цен поможет ему избежать финансовых
убытков. В то же время при реализации продукции по ценам ниже среднего мирового уровня
экспортера могут обвинить в демпинге, в недобросовестной конкуренции. Кроме упущенной выгоды,
это неизбежно приводит к потере лица, к утрате имиджа, к которому, быть может, фирма стремилась
многие годы. Незнание цен мирового рынка может привести и к импорту по завышенным ценам, а это
означает, что дефицитная валюта будет истрачена нерационально.
При анализе цены учитываются такие стратегические моменты, как наличие конкурентоспособного
и качественного товара, товара в надлежащей упаковке, возможность своевременной поставки товара,
степень конкуренции этого товара на рынке страны назначения, торговые, политические,
идеологические, религиозные и многие другие условия, которые оказывают влияние на конъюнктуру на
аналогичные товары.
Для анализа цен привлекается широкий круг источников. На этапе предварительного определения
уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены.
Публикуемые (объявляемые) цены (published
price) сообщаются в специальных фирменных
источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен (world
market
price)
крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются
экспортные цены Канады, на пиломатериалы – экспортные цены Швеции, на каучук – цены
Сингапурской биржи, на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов, на чай –
цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену
определяют основные страны-поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль
играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.
К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены
фактических сделок (price of
the actual quotation), цены предложений (price of an offer) крупных фирм.
Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.
• Справочные цены (advertised price) – это цены внутренней оптовой или внешней торговли стран с
рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных
бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены обычно отражают общее направление
динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на
срочную поставку небольших партий товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных
сделок и могут служить отправной точкой для переговоров. При установлении более стабильных
торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему согласованию: применяются различные скидки
и надбавки к ним.
• Биржевая цена (exchange
price, stock
price), или биржевая котировка (exchange
quotation) – цена
товара, являющегося объектом биржевой торговли.
• При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на биржах и
аукционах (auction price). Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных
сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых
котировок. Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего
биржевых торгов (сессий), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с
немедленной поставкой (spot) и срочной поставкой (forward). Подсчитываются и публикуются средние
и другие котировки на каждый день работы биржи. Котировки достаточно объективно отражают
мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации служат основанием для
установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах
важны потому, что происходит поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса
покупателей. И цены, следовательно, носят вполне реальный характер.
Роль международных аукционов могут выполнять крупные акционерные компании,
монополизирующие торговлю каким-то видом товара. Обычно они скупают товары у
товаропроизводителей, затем перепродают их оптовым посредникам и получают от разницы цен
прибыль. Важно и то, что торг на таких аукционах происходит открыто с участием самих покупателей.
Цены аукционов близки к котировкам бирж, поскольку, как правило, отражают реальные сделки.
На основе статистики внешнеэкономических связей можно определить среднюю
экспортную и импортную цену на товар, разделив стоимость товара на его количество.
Метод статистики внешнеэкономических связей основан на организации массового статистического
наблюдения. В нашей стране статистические наблюдения ведутся на основе контрактов и извещений об
их заключении; транспортных, товарных документов и счетов, поступающих от национальных и