 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
139
= Цена "фрахт/провоз оплачен" (FCP)
+ расходы в порту: перевозка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора в порту,
дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.)
+ экспортные пошлины
= Цена "франке вдоль борта судна" (FAS)
+ расходы на документы, расходы по погрузке, расходы на коносамент, морской фрахт
= Цена "стоимость и фрахт" (CFR)
+ страхование
= Цена "стоимость, страхование и фрахт" (CIF) или "с судна" (EXS)
+ стоимость перевалки в порту назначения, импортная пошлина и оформление документов
= Цена "франке пристань" (EXQ)
+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя
= Цена "поставлено, пошлина уплачена" (DDP).
В счете на поставленный товар указывается фактурная цена (invoice price). В зависимости от базиса поставки
она может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате
экспортных и импортных пошлин и иных сборов.
В мировой торговой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара
нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены (price
reduction). Обычно
применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
• Бонусные скидки (bonus
rebates
– скидка за оборот) обычно предоставляются крупным оптовым
покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем
оборота. Такие скидки, как правило, составляют 7– 8% стоимости оборота.
• Сезонные скидки (seasonal
discount) имеют сезонный характер и применяются главным образом
при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). Например, при наступлении сезона на
рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят
скидки с цены.
• Дилерские скидки (dealer
discount) предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и
посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и
получать прибыль. В зависимости от целей и задач, решаемых фирмой, может быть использован метод
вертикального ценообразования. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает
розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей.
Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
• Закрытые скидки (closed
discount) используются в замкнутом экономическом пространстве и
предоставляются на продукцию (товары), образующуюся при поставках внутри фирмы или во
внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на
товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.
• Скидки с цены могут предлагаться покупателю также и при увеличении объема заказа. В
зависимости от величины и серийности заказа размер количественных скидок может меняться. Размер
таких скидок относительно невелик при поставках товаров массового спроса. Для товаров,
производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка на количество имеет значение,
так как увеличение серии приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество
составляют обычно 10–15% стоимости сделки. Скидки, предоставляемые при неоднократном
увеличении объема заказа, называются прогрессивными (progressive discount).
• Скидки "сконто" (each
discount) применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее
срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3–5%.
• Специальные скидки (extra
discount) носят конфиденциальный характер, представляют собой
коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или
длительные отношения. Размер таких скидок можно только предполагать.
• Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество,
за серийность товара, за пробные партии и т.д.
• Когда речь идет о продаже уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который
трудно сравнить с другими аналогичными товарами по его характеристикам и параметрам, применяется
расчетная цена поставщика. При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа,
приводится сравнение с аналогичными товарами.