 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
228
установление, насколько цены отражают уровень издержек;
какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);
используется ли политика стимулирующих цен;
привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;
чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики
конкурентов;
как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;
какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?
Сравнительный анализ уровня цен (табл. 17.6) показывает, что анализируемое предприятие проводит
более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение
спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего
предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.
Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла
товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На
стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На
стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на
стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.
17.6. Анализ конкурентоспособности продукции
Понятие конкурентоспособности товара. Единичные, групповые, интегральные показатели
конкурентоспособности. Методика их анализа.
Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие
от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по
затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя
и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать
определенным параметрам:
техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
эстетическим (внешний вид товара);
нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у
потребителя для удовлетворения данной потребности).
Задачи анализа:
оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;
изучение факторов, воздействующих на ее уровень;
разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.
Методика анализа конкурентоспособности продукции показана на рис. 17.1.