 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
226
Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ положения товаров на рынках сбыта.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции,
сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого
вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Из табл. 17.4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на
внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида
продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности
значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный
доход, а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности.
По данным, приведенным в табл. 17.5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их
доходности.
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
"звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
"дойные коровы" - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют
экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на
финансирование "трудных детей";
"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на
рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";