 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
48
цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и
направленная на достижение целей и задач последней.
Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на
рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной
потребности предприятия в финансовой стабильности.
Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение
потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к
потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку,
постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном
ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен,
обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.
Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по
установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей
производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности
производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового
характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности
производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений
цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти
вразрез со стратегическими целями фирмы.
Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает
осуществление трехуровневого экономического анализа
– анализа на уровне экономики в целом, на
уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям
предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо
тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы
ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы
распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и
знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что
большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.
Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие
могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться
экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться
экономическая ситуация.
Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучать
динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.
На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара,
определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые
для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.
Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение
и анализ информации в следующих аспектах:
?
возможность повышения фи
рмой качества выпускаемых товаров;
?
состояние и прогнозирование спроса;
?
данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
?
изыскание резервов для снижения издержек;
?
прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о
ценах на
такие же товары у предприятий (фирм)-конкурентов;
?
анализ динамики и структуры цен;
?
данные о декларировании цен предприятиями
-монополистами;
?
изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые пред
приятием, изучение структуры и
динамики спроса;
?
прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных
конкурентов;
?
изучение биржевых цен;
?
анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.
Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления