 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
45
? проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.
Эти способы имеют недостатки и связаны с определенными трудностями при воплощении в жизнь.
Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее следует проявлять определенную
осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой.
Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по
высокой цене после того, как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно.
Тем не менее определенным образом сориентировать в ситуации на рынке эти методы могут.
Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает в себе, как принято считать,
коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополической конкуренции.
Предприятия – изготовители продукции исходят в этих случаях из условий конкуренции, устанавливая
цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то
новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или так воспринимается покупателями, то
производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие
цены.
На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время
как рынки неоднородных товаров представляют большую гибкость в реакции на ценовую политику
конкурентов). В любом случае предприниматель при выборе ценовой стратегии должен ответить на
определенные вопросы (рис. 5).
Если предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать
снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие
предприятия последуют этому примеру, а поэтому емкость рынка возрастет, ему также придется
снижать цену.
Если же он сумеет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку
своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все
варианты по рис. 5.
В последнее время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это
подсказывает ему необходимость введения еще одного этапа корректировки цены для прогрессивных
руководителей, заключающегося в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли-
продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок, необходимость которых вызвана тем, что на
рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая
нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение
экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).
Постоянной заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно
осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в договора,
компенсаций.
Прейскуранты – это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемый
покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.
В тех случаях, когда изменения в издержках производства и рыночной конъюнктуре не позволяют
оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о росте цен.
Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связано
прежде всего с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-