 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
46
производителю целесообразно в договоре поставки предусмотреть правовые возможности повышения
цен без соответствующего прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки о росте цен,
с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.
3.
Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам
Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не
следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только
всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который,
можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор
фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.
Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником
информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные,
по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу.
Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара
(тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли,
правительственная деятельность.
Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах,
производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике
правительства в области предпринимательства, налоговой политике.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:
? рынок, на котором она продает свои товары;
? все потенциальные возможности производимого товара;
? свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
? решения правительства.
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень
информации:
Рынок и товар
? сегменты рынка, в которых реализуется товар;
? требование, предъявляемое покупателем к товару;
? географическое положение;
? новизна товара;
? емкость рынка;
? качество товара по сравнению с товаром конкурентов;
? основные конкуренты;
? соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;
? перспективы роста объема продаж;
? способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;
? конъюнктура рынка в течение двух лет;
? необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
? восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке. Политика правительства
? влияние на рынок политики правительства;
? конкурирующие товары в продаже;
? доля рынка конкурентов;
? влияние на отдельные фирмы;
? возможности изменения цен;
? финансовое положение конкурентов;
? предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;
? официальные данные о прибылях и убытках.
Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль
? объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;
? соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам,
выпускаемым фирмой;
? затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;