 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
35
?
товар не имеет аналогов;
?
покупателю не известны или малодоступны товары
-заменители;
?
поку
пателю сложно сравнить качественные характеристики товаров-заменителей;
?
затраты покупателей на товар составляют небольшую часть
их бюджета;
?
потребитель может часть затрат на приобретение товара (или услуги, например, медицинское
обслуживание) разделить с кем-то (фирмой, страховой компанией);
?
продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (ба
зовыми) (прикладные программы к
PC);
?
товар относится к категории «предметов первой необходимос
ти»;
?
товару приписывают лучшее воздействие на здоровь
е потребителя, большую экологическую
чистоту и престиж;
?
товар не подлежит длительному хранению.
Если фирма проводит исследование возможного рынка сбыта новых товаров, то для расчета
эластичности спроса можно использовать данные выборочного статистического исследования спроса на
новый товар или экспертные оценки.
Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены.
Предпринимателей также интересует эластичность
спроса по отношению не только к цене, но и к
другим переменным, например, к доходу.
Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения
налоговых ставок
на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая
эластичность своего товара, принимает решение о повышении цены таким образом, чтобы его
финансовое положение практически не ухудшилось.
3.
Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые
могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не
контролируемые фирмой (рис. 5). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост
последних.
Рис. 5. Факторы, влияющие на .уровень и динамику цен
Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.
В большой степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом
непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной
единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный
золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении
относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен»
начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное