 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
253
Рис. 8.2. Последовательность решений по каналам сбыта
Выполнение рассмотренных функций ведет к возникновению коммерческих потоков
распределения между участниками процесса обмена, направленных во взаимно противоположных
направлениях. Всего в канале сбыта можно выделить потоки пяти типов:
1) поток прав собственности: переход прав собственности на товары от одних собственников к
другим;
2) физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от изготовителя через
посредников к конечному потребителю;
3) поток заказов: заказы, поступающие от покупателей и посредников и направляемые
изготовителям;
4) финансовый поток: различные выплаты, счета, комиссионные, которые движутся от конечного
пользователя к изготовителю и посредникам;
5) поток информации распространяется в двух направлениях: сведения о рынке — в сторону
изготовителя, сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников — в
сторону рынка.
Таким образом, наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между
участниками обмена. Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти
функции и потоки, но, скорее, в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать