 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
350
• предотвращение незаконного использования иностранными компаниями запатентованной
технологии;
• увеличение экспорта за счет реализации так называемого эскорт-эффекта (escort-effect): часто
лицензионные соглашения связаны с дополнительными поставками оборудования, сырья,
материалов. Разработчик в течение определенного времени может осуществлять платную
стажировку и инспекцию работы покупателя технологии;
• установление контроля над зарубежной фирмой-покупателем технологии. Он может
осуществляться различными методами: контроль прибыли покупателя через ставки роялти,
фиксированные в лицензионном соглашении;
контроль за техническими условиями производства; контроль посредством сопряженного экспорта
оборудования, сырья и материалов; наконец, продавец технологии может установить прямой
контроль за деятельностью лицензиата, например, используя в качестве вознаграждения его акции;
• завоевание новых рынков. Здесь передача технологии — сравнительно безопасный способ проверки
возможностей вступления на зарубежный рынок, и к тому времени, когда рынок уже знаком с
новым продуктом, следующим этапом может стать начало его производства на данном рынке
самим разработчиком;
• снятие проблем, связанных с экспортом продукции, производимой по данной технологии
(таможенных, транспортных, сбытовых);
• обеспечение доступа к другому новшеству посредством перекрестного лицензирования;
Рис.9.4.Предельные отклонения цены на технологию в переговорах о заключении лицензионного
соглашения
• передача научно-технического достижения технологически сильному партнеру открывает более
широкие возможности для дальнейшего совершенствования данной технологии при участии
партнера-покупателя.
9
А. Г. Медведев. Международная передача технологии. СПб, 1992.
Позиция покупателя
Экономическая целесообразность покупки технологии зависит от достижения следующих целей:
10
• обеспечение доступа к уже запатентованному новшеству высшего технического уровня;
• экономия затрат на проведение собственных НИОКР по разработке требуемой технологии. При
этом происходит выигрыш во времени; вместе с тем практически обязательная адаптация
зарубежной технологии к местным условиям снижает эффект от подобной экономии средств и
времени;
• снижение риска неудачи при самостоятельной разработке необходимой технологии, обеспечение
гарантии практической отработанности всех элементов технологии;