Navigation bar
  Print document Start Previous page
 349 of 431 
Next page End  

349
Источник: E.G. Frankel. Management of Technological Change. Dordrecht, 1990.
Рис. 9.3. Процесс передачи технологии
ПРЕДПОСЫЛКИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ ТРАНСФЕРТА
Технология является товаром (хотя и специфическим), поэтому важнейшим элементом в любом
процессе передачи технологии является определение ее цены. Как правило, цена технологии
устанавливается в ходе переговоров между продавцом и покупателем о заключении лицензионного
соглашения и учитывает оценки издержек и выгод от сделки обеих сторон (см. рис. 9.4). Данная модель
лицензионных переговоров заключается в поиске точек совпадения в предложенных обеими сторонами
максимальных и минимальных ценах на передаваемую технологию.
Позиция продавца
Экономическую целесообразность продажи технологий определяют:
9
• получение прибыли от разработки новой технологии. Иногда продажа технологии может выступать
единственной возможностью коммерциализации научно-технического достижения в связи с
отсутствием необходимых производственных мощностей, нехваткой финансовых или других
ресурсов для самостоятельного освоения разработанной технологии, или если освоение
полученных научно-технических результатов не соответствует целям и/или стратегии развития
компании;
• получение дополнительной прибыли
от продажи технологии, которая уже разработана и
используется;
Сайт создан в системе uCoz