 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
138
Предприниматель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки пересылки
товара с фабрики до места пребывания заказчика. В этом случае покупатель оплачивает товар по
отпускной цене предприятия и затем погашает издержки по фрахту от места производства до
места потребления.
Те, кто предпочитает эту ценовую политику, утверждают, что она наиболее справедливая,
так как каждый клиент оплачивает свои собственные издержки. Однако при таком ценовом
подходе территориально удаленный предприниматель окажется самым дорогим поставщиком и
соответственно легко уязвимым для конкурентов, предлагающих товар по более низкой цене, без
больших транспортных издержек.
Единая цена
Эта тактика противоположна предыдущей. Предприниматель устанавливает для всех
потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включая издержки по фрахту по
усредненной ставке.
При этом наиболее удаленный потребитель как бы выигрывает в цене по сравнению с
наименее удаленным. Кроме того, применение единых цен всегда проще чисто технически.
Наконец, оно позволяет предпринимателю широко распространять информацию о ценах через
рекламу.
Зональные цены
Это - промежуточная ценовая политика по сравнению с двумя предыдущими.
Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или более. Все покупатели
внутри одной зоны платят за товар одинаковую общую цену. В более отдаленных зонах эта цена
выше. При этом у потребителей внутри зоны нет ценовых преимуществ, однако более серьезным
недостатком является то, что на территориях вблизи условных границ зон клиенты вынуждены
покупать товар по существенно различающимся ценам.
Цены базисного пункта
При этой тактике продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса и
начисляет всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки от места базиса до мес-
тоположения покупателя.
Аргументом в выборе такой ценовой политики служит то, что фирма-изготовитель может в
этом случае выбирать в качестве базисного пункта место, которое наиболее благоприятно для нее
с позиций ценовой конкуренции.
Дифференциация цен через систему скидок
Большинство предпринимателей модифицируют базисную цену продукции для того, чтобы
склонить покупателя к определенным действиям, например к скорейшей оплате товара,
приобретению более крупных партий товара или к заключению договоров во время окончания
основного сезона продаж. Такого рода модификации осуществляются через систему скидок.
Сконто
- скидка при платеже наличными или до срока. Особенно широко распространены
скидки за уплату наличными, так как они позволяют повысить ликвидность фирмы-продавца и
соответственно снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.
Оптовые скидки
- снижение цен при покупке большой партии товара. На сегодня это
единственный широко применяемый в российской практике вид ценовых модификаций. В этом
случае фирма-производитель экономит затраты, связанные с процессом продажи, хранением и
транспортировкой товара.
Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или по суммарным
покупкам в течение определенного периода. В последнем случае скидки побуждают покупателя
обращаться повторно к одному и тому же продавцу, так как сумма скидок от повторных покупок
окажется больше, чем при покупках у разных продавцов. Фирма-производитель в этом случае
ускоряет реализацию своей продукции, а значит, и оборот капитала.
Сезонные скидки - ценовые преимущества для тех покупателей, которые готовы приобрести
товар или услугу в несезонное время, т.е. в период отсутствия основного спроса на них.
Такие скидки позволяют фирме-изготовителю поддерживать производство на стабильном
уровне в течение всего года (например, изготовителям лыж и саней или владельцам туристических
бюро).
Прочие скидки - другие возможности дифференциации цен, например практика зачета цены
при сдаче покупателем старого товара и покупке аналогичного нового; или льготы торговым