 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
118
хотя ее можно рассматривать как серьезного конкурента для остальных. В таком положении
компании целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска, защите своего
бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка, а если конкуренты стремятся выкупить
данный бизнес и предлагают хорошую цену, то лучше согласиться с их предложением.
Позиции " Проигравшего 3" определяются низкой привлекательностью рынка и низким
уровнем относительных преимуществ компании в данном виде бизнеса. В таком положении
можно только стремиться получать прибыль, которая может быть получена, воздержаться
вообще от каких-либо инвестиций либо выходить из данного бизнеса.
Виды бизнеса, попадающие в три клетки, расположенные вдоль диагонали, идущей от
нижнего левого к верхнему правому краю матрицы, называют "пограничными". Это такие
виды бизнеса, которые могут как расти при определенных условиях, так и, наоборот,
сокращаться. Если бизнес относится к "сомнительным" (верхний правый угол), что связано,
как правило, с относительно незначительными конкурентными преимуществами компании,
вовлеченной в весьма привлекательный и перспективный, с точки зрения состояния рынка,
бизнес, то возможны следующие стратегические решения:
1) развитие компании в направлении усиления тех ее преимуществ, которые обещают
превратиться в сильные стороны;
2) выделение компанией своей ниши на рынке и инвестирование в ее развитие;
3) если и первое и второе оказывается
невозможно, то лучше оставить данный вид
бизнеса.
"Средний бизнес" характеризуется отсутствием каких-либо особенных качеств: средний
уровень привлекательности рынка, средний уровень относительных преимуществ компании
в данном виде бизнеса. Такое положение определяет и осторожную стратегическую линию
поведения: инвестировать выборочно и только в очень прибыльные и наименее рискованные
мероприятия.
'Виды бизнеса компании, чье положение определяется низким уровнем
привлекательности рынка и высоким уровнем относительных преимуществ самой компании
в данной отрасли, называют "Производителями прибыли". В таком положении управлять
инвестициями следует с точки зрения получения эффекта в краткосрочной перспективе, ибо
в любое время может наступить коллапс отрасли. При этом инвестиции должны
концентрироваться вокруг наиболее привлекательных рыночных сегментов.
Первоначально для построения модели GE/McKinsey использовались 40 переменных по
любому виду бизнеса. Позже их число сокращалось, и к 1980 г. таких переменных осталось
только 15. Шесть из 15 переменных были использованы для оценки рыночной при-
влекательности (ось
Y), а оставшиеся девять были сгруппированы по двум факторам —
рыночная позиция и конкурентная мощь, для описания относительного преимущества
компании на соответствующем рынке (ось X). К этим переменным относились следующие
переменные, указанные в табл. 7-1.
Таблица 7-1
Характеристика переменных сильных сторон компании и привлекательности рынка,
используемых в модели GE/McKinsey
Характеристики сильных сторон
компании (ось X)
Характеристики рыночной
привлекательности (ось Y)
Относительная доля рынка
Рост доли рынка
Охват дистрибьюторской сети
Темпы роста рынка
Дифференциация продукции
Особенности конкуренции