 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
204
Постоянные затраты
12
1,2
Полная себестоимость
50
5.0
Прибыль
10
1,0
Цена
60
6,0
Как видно из табл. 14.3, «маржинальная» прибыль на производство изделия 22 млн руб. (60-38). Она
используется на покрытие постоянных затрат (12 млн руб.), после чего остается 10 млн руб.
Если поступил дополнительный заказ на новом рынке сверх уже реализуемых 10 тыс. единиц
изделия, то предприятию следует согласиться на это предложение, установив цену на единицу
дополнительного заказа (если принять прежнюю рентабельность в 20% к себестоимости) в размере
Ц
н
= 3,8 + (0,2 х 3,8) = 4,56 тыс. руб.
Это вполне возможно, поскольку постоянные расходы в размере 12 млн руб. не изменяются, и их
долю в себестоимости каждого изделия в размере 1,2 тыс. руб. не нужно будет возвращать в ценах
изделий, реализуемых на новом рынке. Прямые затраты в 3,8 тыс. руб. могут быть использованы в
качестве базовой цены на новом рынке.
Еще один пример. Предприятие выпускает сложную техническую продукцию, производство которой
требует значительного количества комплектующих деталей. При производстве этих изделий у себя
предприятие имеет полную себестоимость единицы продукции 112 руб., из них:
• прямые переменные затраты – 84 руб.;
• постоянные накладные расходы – 28 руб.
Предприятие может покупать комплектующие по цене 107 руб. Что более выгодно? Расчеты
показывают, что более выгодным является собственное производство комплектующих: экономия
средств составит 23 руб. (107-84 = 23), так как постоянные затраты в краткосрочном периоде уже
покрыты реализацией основной продукции.
Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но
более сложный, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается
только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже
освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан в том случае, если гарантированная продажа по
несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. Данный метод имеет ряд
привлекательных моментов, но если он неправильно понят и недостаточно проконтролирован, может
привести к неожиданным катастрофическим результатам.
Например, предприниматель, имеющий частное маршрутное такси, осуществляет перевозки
пассажиров по определенному маршруту по тарифу 3,5 руб. Однажды, собрав несколько пассажиров,
он отъезжает, но вдруг видит человека, бегущего к такси. Притормозив, он дает ему возможность
войти и просит оплатить проезд. Пассажир заявляет: «Я плачу вам 1 руб., и это более чем
достаточно. Вы, готовы были уехать без меня, значит, вы покрыли все ваши расходы. Единственное
неудобство, которое я вам причинил – это то, что отнял у вас немного времени, немного износил одно
из сидений и, возможно, немного увеличил расходы на уборку. Если вам не подходит моя плата, я
выйду, а вы потеряете 1 руб.».
Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем: как
только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные,
можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного
дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает
дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар
или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод
использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в
общей выручке.
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе
анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой
товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.
Предположим, что валовые издержки фирмы 9 млн руб. Расчеты показали, что для обеспечения
безубыточности, то есть покрытия всех валовых издержек, фирма должна продать как минимум 600
тыс. шт. товара. В таком случае цена товара составит 15 рублей (9 млн /600000= 15). Если