 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
203
на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие
незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.
Условный пример определения цены методом прямых затрат, тыс. руб.
Предполагаемая цена
единицы продукции
18,00
16,00
15,00
14,00
Сумма переменных
(прямых) затрат
(производственных и
сбытовых)
8,58
8,46
8,40
8,34
«Маржинальная» прибыль
на единицу продукции
9,42
7,54
6,60
5,66
Ожидаемый объем продаж,
шт.
400
600
800
900
Суммарная «маржинальная»
прибыль
3768
4524
5280
5094
Постоянные затраты при
100-процентном использовании
производственных мощностей
3000
3000
3000
3000
Реализованная прибыль
768
1524
2280
2094
Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования
всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с
оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма
прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу
продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных
суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. Из
условного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 800 изделий по
цене 15 тыс. руб. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное
сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.
И хотя метод применим практически для любых предприятий, он недостаточно известен в России и
его внедрение наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на «импортных» приемах
ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении
цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все
постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.
Наиболее полно преимущества использования методов ценообразования на основе сокращенной
номенклатуры затрат проявляются при принятии различных управленческих решений (например, при
определении выгодности дополнительного заказа). Пример такого расчета представлен в табл. 14.3.
Таблица 14.3
В расчете на 10 тыс.
шт., млн руб.
В расчете на единицу
продукции, тыс. руб.
Прямые затраты на
20
2,0
Прямые затраты на рабочую
силу
4
0,4
Прочие прямые расходы
6
0,6
Итого основных затрат
30
3,0
Переменные косвенные
8
0,8
Итого переменных затрат
38
3,8