 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
151
себестоимости в отпускной цене предприятия (без налога на добавленную стоимость и акцизов)
составляет 83,8%, на железнодорожном транспорте — 85,6%.
В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности
предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы —
факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост
цены товара.
Другая группа затрат — уровень использования сырья и материалов, степень загрузки
производственных мощностей, производительность труда и другие — непосредственно зависит от
уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего
положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно
устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью
можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием
вторичных ресурсов и т.д. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае
увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.
На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к
совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может
ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца
доминирующее положение занимает продавец — производитель товара. В таких условиях фирме
легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя
доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть
меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.
На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла
изделия, организации-участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет
влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообра-
зования.
14.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических
показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая
цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения
соответствия интересам собственника и рынка.
Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие
цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу. Как показывает практика, в условиях
рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии пред-
приятия:
• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
• вытеснение конкурентов;
• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;
• внедрение на рынке новой продукции;
• завоевание лидерства по показателям качества и др.
Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая
стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик.
Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой. В результате
реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности
предприятия на смешанные стратегии ценообразования.
Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на
свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в
принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к
несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более
слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.
Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными
этапами:
• постановка цели (задачи) ценообразования;
• определение уровня спроса на данный вид продукции;