 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
66
подвержены влиянию экономической конъюнктуры.
Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.
В статистических источниках, как правило, даются средние цены. Справочные цены публикуются в
справочных изданиях, каталогах, журналах, газетах и т. д. При их рассмотрении следует иметь в виду,
что они не отражают реальной картины, поскольку продавцы обычно предоставляют с них
разнообразные скидки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они
мало меняются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются
пересмотру.
Контрактные цены - цены, по которым можно и продать товар, но чаще всего в результате
переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется
небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая
окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с последующей фиксацией или в
момент, определенный контрактом.
Подвижная цена - в случае изменения условий, оговоренных в контракте, она может быть
пересмотрена.
Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной,
базисной цены с учетом изменения в издержках производства, происшедших в период исполнения
контрактов.
Экспортная цена товара - на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность
сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического,
политического, правового и культурного развития страны-импортера. Она устанавливается на основе
так называемых базисных условий, которые учитывают: стоимость самого товара, обязанности
продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию товара (франкированию цены).
Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в
контрактах. Наиболее распространенными условиями являются ФОБ (в цену включается только
стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование транспортных средств и
страхование).
В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на
производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для
осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и
муниципальным органам и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный
стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью
соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно
предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой
противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль (m) есть функция цены (р), издержек
производства (с) и количества проданных товаров (q): m = f(p - c)q.
При этом если складывающийся уровень издержек производства на продукцию, производимую
предприятием, зависит в значительной степени от усилий самого предприятия, то формирование уровня
цены и объема продаж во многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремление получить как
можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной
ценовой политики.
Из опыта работы американских компаний по установлению цен следует, что в основном они
применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен (рис. 17).
Постанов-
ка задач по
ценообра-
зованию
Определение
Спроса
Оценка
издержек
производства
Анализ цен
конкурентов
Выбор метода
Ценообразования
Установление
окончательной
цены
Рис. 17. Последовательность разработки и расчета цены
1. При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль
предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций.