 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
229
время, т.е. когда падает основной спрос на товар. Для того чтобы поддержать
производство на стабильном уровне, предприятие-производитель может пре-
доставлять послесезонные или предсезонные скидки.
Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы,
особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться спе-
циальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, се-
зонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления,
выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для
стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потре-
бителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствую-
щий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при
продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом об-
служивании и т.д.
Модификация цен по географическому принципу связана с транспорти-
ровкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения,
уровнем доходов населения и другими факторами. В соответствии с этим могут
применяться единые или зональные цены; с учетом затрат на доставку и страхо-
вание грузов на основе практики внешнеэкономической деятельности использу-
ется цена ФОБ, или система франкирования (франко-склад поставщика, франко-
вагон, франко-граница и т.д.).
О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предпри-
ятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным
ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости
от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа пред-
приятия, времени продажи и т.д.
Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров ис-
пользуется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продук-
ты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени
необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом
помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конку-
рентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.
Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ
установленной цены.
3.
Особенности ценообразования при различных моделях рынка
Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на
рынке во многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют
четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция,
олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми
условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного
предприятия.
Цены рынка свободной конкуренции
Напомним, что рынок свободной конкуренции характеризуется:
• наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме
рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о
повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;
• однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами