 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
225
розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к уста-
новлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом
случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше
объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить
издержки производства и, в конечном счете, цены. Приданной стратегии цено-
образования необходимо:
• помешать появлению на рынке конкурента;
• постоянно заботиться о повышении качества продукции;
• снижать издержки производства.
Долговременная цена устанавливается на товары массового
спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена из-
менениям.
Цены потребительского сегмента рынка устанавли-
ваются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным
социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены
могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых авто-
мобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотно-
шение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную труд-
ность.
Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро
реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В част-
ности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относи-
тельно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например,
при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Ис-
пользование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управлен-
ческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам
делегированы самому нижнему уровню управления.
Стратегия преимущественной цены предусматривает
определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает до-
минирующее положение (доля рынка 70–80%) и может обеспечить значитель-
ное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и
экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия –
воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их пла-
тить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману да-
леко не каждому конкуренту.
Стратегия установления цен на изделия, снятые
с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распрода-
жу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потреби-
телей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на
обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым ав-
томобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с
производства).
Существуют определенные особенности установления цен, обслу-
живающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены
определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.
На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены
для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, постав-
ляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым
ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицит-
ной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная по-