 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
221
• как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние огра-
ничения предпринимательской деятельности и ряд других.
Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно
представить схематично (рис. 14.1).
Рис. 14.1. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия
Постановка целей ценовой политики
На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необхо-
димо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с по-
мощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели це-
новой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли,
удержание рынка.
Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предпри-
ятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции,
когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Вы-
бор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эла-
стичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться мак-
симального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем неко-
торого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исхо-
дить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относи-
тельные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт
продукции. С этой целью предприятие занижает цены – использует так назы-
ваемые цены проникновения – специально занижаемые цены, способствующие
Постановка целей ценообразования
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
Выработка ценовой стратегии
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Разработка системы модификации
цен
Ценовое поведение предприятия на
рынке