 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
197
и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана, своеобразие продукции или
услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспек-
тивы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит не-
удовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или разви-
тия данного бизнеса; описывается управленческая команда, которая будет за-
ниматься проектом. Главное назначение этой части бизнес-плана – продемонст-
рировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма (структурное под-
разделение), люди ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в со-
стоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им
(и почему) можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или
вышестоящего руководства.
План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового
бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурен-
тов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результа-
ты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана.
Назначение данного раздела бизнес-плана – показать, что на рынке имеет-
ся достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потреби-
тели предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, по-
казать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта
продукции, в ценовой политике.
Оперативные планы – это планы создания и развития производства това-
ров и услуг, являющихся предметом бизнес-плана. Здесь описывается механизм
запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производствен-
ных мощностей, организации каналов сбыта, формы и бюджет рекламы, сети
снабжения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п.
Другие планы, входящие в состав бизнес-плана, – это план капитальных
вложений (подробно расписанный по видам затрат), план исследований и раз-
работок, технической доработки продукции и услуг, модернизации технологии
производства.
Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финансовый раздел,
т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчитывать соответствую-
щую позицию финансовых планов.
Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает 3 основных доку-
мента (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный
баланс), а также предварительные замечания – своего рода комментарий по фи-
нансовым условиям бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителя-
ми, сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения себестои-
мости продукции и т.п.).
Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и песси-
мистический прогнозы финансовых результатов, а также рассчитать издержки
по подготовке к пуску производства (табл. 12.1).
Один из основных документов финансового раздела – это план
доходов и
расходов (табл. 12.2). Он показывает финансовую осуществимость нового пред-
приятия и готовится, используя прогноз продаж и соответствующие ему произ-
водственные затраты.
Таблица 12.1. Издержки подготовки производства
Единовременные расходы
Оборудование, машины, движимое имущество