 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
91
низкими издержками их производства. Различают два основных вида рыночной стратегии
предприятия.
Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции,
предприятия должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов,
издержками и получать большую прибылью как разницу примерно одинаковых цен и более
низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в
виде нового качества товара, особых потребительских свойств, высокого уровня сервиса, что
выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках соответственно в
более высокой прибыли (стратегия дифференциации).
Руководство фирмы должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные
преимущества и выбрать одну из двух стратегий поведения на рынке. Как любой экономический
выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью
экономических (производственных) ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий
ведут к падению эффективности. Из этого, однако, не следует, что фирма, сделавшая ставку на
более низкие издержки, не должна заботиться о приемлемом для потребителей качестве своих
товаров и услуг. В свою очередь, предприятие, выбравшее стратегию дифференциации, не должно
несоразмерно завышать цены по сравнению с конкурентами.
Выбирая оптимальную для своей фирмы рыночную стратегию, ее руководство также должно
решить, в какой сфере конкуренции будет реализовываться конкурентное преимущество. Речь
идет либо о конкуренции во всех секторах рынка одновременно, либо о нацеленности на какой-то
узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в соответствии с его
специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с точки зрения более низких
издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на
более широкий рынок.
После того как конкурентная рыночная стратегия и сфера конкуренции определены,
следующим инструментом реализации целевых установок предприятия, обеспечивающим
устойчивое положение на рынке, является стратегическое планирование, т.е. систематическое
составление плана действий, направленных на достижение целевых установок предприятия.
Первый этап планирования
— анализ внешней среды, т.е. экономической и политической
ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные
особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, международные воздействия, финансовые
характеристики), рынка (изменения и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные
технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость,
длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие
на окружающую среду).
Второй этап планирования
— оценка возможностей фирмы действовать в этой среде (прежде
всего с точки зрения прибыльности, жизнеспособности, риска). Оценка потенциальных
возможностей предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных
возможностей самого предприятия, выработать обоснование производственной программы и
поведения на рынке, а также обеспечить принятие грамотных управленческих решений. Третий
этап — выбор вариантов развития фирмы (см. гл. 19).
3. Организационные формы предпринимательства
Предприятие (фирма) является самостоятельным (обособленным) субъектом, что в первую
очередь означает свободу в принятии экономических решений. Однако любое решение,
касающееся деятельности предприятия, принимается с учетом результатов анализа внутренней и
внешней среды. Внутренняя среда фирмы
—
это собственная экономика предприятия,
охватывающая все составляющие его деятельности: производственные процессы, реализацию
продукции, финансовое, материальное и кадровое обеспечение, систему управления. Внешняя
среда фирмы
— это экономическая, правовая и социальная среда, в которой предприятие
работает, являясь частью национального хозяйства. Внешняя среда фирмы может быть
схематически представлена следующим образом (рис. 8.2).