 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
481
вступления фирмы на рывок представляется «разумным периодом» или периодом «быстрого»
проникновения на рывок.
Б. Оценить трудность проникновения на рынок. Для этого следует определить, какое
оборудование, знания и профессиональная подготовка нужны для начала производства данного
товара. Вступление на рынок считается легким, если «невосполнимые затраты» (потери,
которые невозможно возместить в случае выхода фирмы с рынка), пошедшие на вступление, не
превышают 5% от общих затрат на производство. Информация о затратах на вступление и
невосполнимых затратах может быть получена в результате опроса:
.действующих субъектов рынка, проникших на него недавно;
.пользователей и фирм — производителей имущества для выявления возможности его
альтернативного использования. Другой способ определения степени невосполнимости затрат
— определение существования рынка использованного имущества.
В. Установить последовательность шагов, ведущих к вступлению, и их
продолжительность во времени. Необходимая информация может быть получена:
в результате изучения недавних вступлений;
путем интервью со специалистами в данной области производства.
Г. Определить вероятность вступления на рынок. Вероятность вступления на рынок будет
тем выше, чем выше выручка в результате вступления на новый рынок по сравнению с
выручкой, которую производитель в настоящий момент получает от своих вложений. Такую
информацию можно получить путем выяснения у потенциальных вступающих их готовности
начать производство в ответ на значительное увеличение цен. Подразумевается, что фирма,
располагающая всем необходимым для вступления и не несущая при вступлении
невосполнимых затрат, должна быть заинтересована в проникновении на рынок, если цены на
5% выше конкурентного уровня.
§ 12.4.2. Состав продавцов и покупателей. Географические границы рынка
Определение состава продавцов и покупателей.
Выявляются все продавцы, функционирующие на товарном рынке, для которого определены
продуктовые границы.
Определяются все группы покупателей, приобретающих товар у конкретного продавца.
Группирование покупателей следует производить по способам приобретения ими конкретного
товара. Состав выделенной группы покупателей уточняется по следующему критерию: каждый
из покупателей этой группы может приобрести товар у любого из продавцов, реализующих
товар на определенном товарном рынке.
Группирование субъектов товарного рынка по способам реализации (приобретения) товара
показано на схеме 12.4.
Схема12.4. Группирование субъектов товарного рывка по способам реализации
(приобретения) товара