 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
460
равление деятельностью конкурента, передавать ему основания, из которых тот мог бы
логически вывести свое, но предопределенное другой стороной решение. Кроме того, вторая
сторона может корректировать свои действия:
изменить плацдарм или цель (уйти от
конкуренции) или выбрать иную стратегию.
Сторона, имеющая более высокую рефлексию, находится в преимущественном положении и
при равенстве научно-технических потенциалов сторон имеет большие шансы на успех.
Поэтому в условиях конкуренции, если одна из сторон идет на рефлексивное управление
действиями соперника, другая сторона вынуждена принимать меры защиты (соблюдать тайну
коммерческой и научно-технической информации, проводить экспертизу поступающей ин-
формации) и осуществлять ответное рефлексивное воздействие. Последнее может иметь
активный или защитный характер. В первом случае защищающаяся сторона действует так же,
как соперник: передает ему ложную, но выгодную для себя информацию о плацдарме,
рассчитывая, что она будет воспринята как основание для принятия технико-экономических и
инженерных решений (рефлексивное управление). Во втором случае защищающаяся сторона
передает ложную информацию о своем видении рефлексивного воздействия со стороны
соперника, рассчитывая, что эта информация явится основанием для принятия соперником
ошибочных решений по рефлексивному воздействию (контррефлексивное управление).
Если соперники имеют равную степень рефлексии, то обе стороны осуществляют либо
рефлексивное, либо комплексное (рефлексивное и контррефлексивное) управление. Выбор типа
рефлексивного взаимодействия зависит от мотивов поведения, которыми руководствуются
стороны, и их подготовленности к воздействию на соперника. В свою очередь, степень
рефлексии влияет на выбор тех или иных мотивов конкурентного поведения (равенство,
соперничество, агрессия): чем выше степень рефлексии (более развита разведка и система
дезинформации соперника), тем больше оснований для усиления степени конкурентности
поведения. При таких допущениях каждому мотиву конкурентного поведения разработчиков
новшеств будет соответствовать определенный тип рефлексивного воздействия (табл. 12.2).
Как видно из
табл. 12.2, усиление степени рефлексии способствует повышению шансов на
успех и может в известной степени компенсировать отставание в научно-техническом
потенциале той или иной стороны или усилить превосходство одной из сторон при равенстве
потенциалов.
В условиях рыночной экономики имеются широкие возможности рефлексивного
воздействия субъекта на своих конкурентов. Например, банк, тесно связанный с деятельностью
субъекта X, может предоставить льготные кредиты для У в целях поощрения его деятельности
по направлению, желательному для X. Но и У в этом случае может стремиться создать у Х
желательное для У представление о своей деятельности, например, путем утечки информации о
заключении У с третьей стороной договора о намерениях, которая дезинформировала бы X.
Возможности рефлексивного воздействия на конкурента могут быть наиболее легко
реализованы в том случае, когда одна из сторон (например, зарубежный партнер) имеет
большой опыт конкурентной борьбы, а другая сторона такого опыта не имеет.
Таблица 12.2. Характер рефлексивного взаимодействия и шансы на успех сторон при
различных мотивах конкурентного поведения