 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
459
.аффилированные лица, то есть физические и юридические лица, способные оказывать
влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, осуществляющих
предпринимательскую деятельность.
Мотивационный подход к конкуренции. Для понимания истоков конкуренции обратимся
к мотивам конкуренции и кооперации соперничающих (сотрудничающих) сторон.
В основу мотивационного подхода к конкуренции и кооперации положена идея
противоборства несовместимых намерений и целей, направляющих поведение участников
межличностного взаимодействия. Стратегии участников взаимодействия могут быть настолько
тесно связаны, что наряду со стремлением к конкуренции имеют место и разнообразные
ситуации сотрудничества. Можно выделить ряд мотивов такого поведения:
А — максимизация выигрыша другого (альтруизм);
Б — максимизация общего выигрыша (кооперация);
В — минимизация различий между собственным и чужим выигрышем (равенство);
Г — максимизация собственного выигрыша (индивидуализм);
Д — максимизация относительного выигрыша (соперничество);
Е — минимизация выигрыша другого (агрессия). Каждая модификация мотивов отражает
определенный уровень кооперативности или конкурентности поведения предприятия. Если
принять альтруизм (А) в качестве характеристики высшей меры кооперативного поведения, а
агрессию (Е) — в качестве характеристики высшей меры конкурентного поведения, то можно
предложить следующую шкалу кооперативности и конкурентности поведения:
Многообразие группового и межличностного поведения позволяет предполагать
непрерывность шкалы социальных мотивов: индивидуализм по мере его усиления все более и
более приобретает черты соперничества, соперничество по мере его усиления — черты
агрессии. Точно так же мотив равенства содержит в себе черты кооперации, кооперация
— черты альтруизма. Если предприятие руководствуется в первую очередь мотивом
соперничества, во второю очередь
— мотивом агрессии, то его поведение будет ближе к соперничеству. Если же оно
руководствуется в первую очередь мотивом агрессии, во вторую очередь — мотивом со-
перничества, то его поведение будет ближе к агрессии.
На товарном рынке те или иные мотивы конкуренции и кооперации проявляются в
зависимости от формы рынка. В условиях полиполии (совершенный рынок) хозяйствующие
субъекты, представленные на рынке, в большей степени руководствуются мотивами равенства
и кооперации, в условиях олигополии — мотивами индивидуализма и соперничества. Чем
больше полиполия переходит в олигополию, тем в большей степени мотив равенства
заменяется мотивом индивидуализма. Чем ближе олигополия к монополии, тем сильнее мотив
соперничества. С усилением мотива соперничества зарождается недобросовестная конку-
ренция, ведущая по мере своего усиления к агрессии.
Рефлексивное взаимодействие. Для конкурирующих сторон характерно рефлексивное
взаимодействие, логика которого основана на том факте, что конфликтующие стороны
воспроизводят рассуждения друг друга. Основными объектами этих рассуждений являются
реальный плацдарм конфликта (вектор параметров); плацдарм, как его представляет одна из
сторон; плацдарм, как его понимает одна из сторон по мнению другой стороны (первый уровень
рефлексии); плацдарм, как его понимает одна из сторон по мнению другой стороны, как
думает первая сторона (второй уровень рефлексии), и т. д.
Если первая сторона видит только реальный плацдарм, а вторая сторона, кроме этого, видит
отображение плацдарма конкурентом (цель, которая есть у соперника, и стратегию соперника в
достижении этой цели), то вторая сторона имеет возможность осуществлять рефлексивное уп-