 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
423
ТЦ3 (5 баллов). Наиболее эффективное взаимодействие имеет место между ТЦ1 и ТЦ2 влияние
ТЦ1 на ТЦ2 оценивается в 5 баллов, влияние ТЦ2 на ТЦ1 — в 6 баллов. Наименее эффективное
взаимодействие проявляется между ТЦ1 и. ТЦ3: влияние каждой из них на другую оценивается
в 2 балла.
Оценка синергизма должна осуществляться как для текущего момента, так и для будущего,
так как влияние различных факторов — источников синергизма будет изменяться под
воздействием проводимой фирмой стратегии и управленческих решений. Необходимо также
оценить наиболее значимые факторы и стабильность их влияния, что позволит выявить
желательные источники синергизма, которые необходимо поддерживать.
При реорганизации компании (слиянии, присоединении, поглощении) целесообразен выбор
варианта, который принесет наибольший синергический эффект в настоящем периоде и в
будущем. В рассмотренном нами примере в случае, если компания осуществляет свою дея-
тельность в технологической цепи ТЦ1 (владеет группой предприятий этой цепи или участвует
в них) и предполагает расширение своей деятельности путем присоединения группы
предприятий другой технологической цепи (другой компании), то она должна решить, какую
технологическую цепь следует выбрать —
ТЦ2, или ТЦ3? Очевидно, что при прочих равных
условиях целесообразен выбор компании (предприятий) ТЦ2, так как при слиянии с ней может
быть достигнут наибольший синергический эффект.
Если же компания владеет предприятиями всех трех указанных технологических цепей и
намерена прекратить свою деятельность в одной из них, то ей, при прочих равных условиях,
выгодно продать группу предприятий ТЦ3, так как при этом будет иметь место наименьший
негативный синергизм (наименьшая для продавца потеря достигнутого синергического
эффекта).
§ 11.3.4. Оптимизация рыночной стратегии и выбор конкурентных позиций на рынке
Важное значение в повышении финансовой устойчивости предприятия имеет формирование
потенциала прибыльности, определяемого будущим конкурентным статусом предприятия
(КСФ), то есть его возможными позициями в конкуренции в стратегических зонах
хозяйствования.
Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) — это отдельный сегмент окружения
компании, на который она имеет или хочет получить выход. Параметрами выделения СЗХ
из внешней среды компании являются:
.определенная потребность (например, потребность в теплой одежде);
.технология, посредством которой эта потребность может быть удовлетворена (очевидно, что
потребность в теплой одежде может быть удовлетворена использованием технологий
текстильной, кожевенной и меховой промышленности);
.тип клиента (например, население, социальные организации, государственные организации);
.география потребности (этот параметр важен, в первую очередь, с точки зрения стадии
жизненного цикла спроса и уровня удовлетворения спроса). Порядок выявления стратегических
зон хозяйствования по указанным параметрам приведен на рис. 11.2. Как видно из этого
рисунка, в условиях удовлетворения одной потребности 3—4-х типов клиентов и
использованием 2—3-х технологий при деятельности компании в 4-х географических районах
образуется 24
?48
СЗХ.