417
Коэффициент корреляции рангов изменяется от 1,0 (с повышением ранга одного из
параметров ранг другого параметра имеет тенденцию к снижению) до +1,0 (с повышением
ранга одного из параметров ранг другого параметра также повышается). При рациональной
структуре ассортимента имеет место сильная положительная связь между объемом выпуска
изделий ассортимента и рентабельностью, то есть
Кр
?
0,6-0,7.
В нашем примере получена сильная отрицательная связь между этими параметрами, то есть
с повышением рентабельности изделий объем их выпуска имеет ясно выраженную тенденцию к
уменьшению. Структура ассортимента явно нерациональна.
Для принятия решений о мерах по улучшению структуры ассортимента целесообразно
разрабатывать желательную ассортиментную политику предприятия в рамках конкурентной
реакции. Для этого представим всю структуру ассортимента в виде матрицы 3Х3 с
параметрами: удельный вес продукции в общем объеме выпуска и рентабельность (схема 11.3).
Разместим в ячейках матрицы все позиции ассортимента, образовав в общем случае 9 ассорти-
ментных групп. По каждой из этих групп необходимо определить желательные направления
изменения параметров выпуска и рентабельности (на схеме 11.3 эти направления показаны
стрелками
>)
и нежелательные изменения этих параметров.
Схема 11.3. Ассортиментная политика предприятия
Так, политика в отношении ассортиментной группы ¹ 1 должна заключаться в том, чтобы
поддерживать высокий удельный вес выгодной для предприятия продукции и высокую
рентабельность. В отношении ассортиментной группы ¹ 5, имеющей средние показатели по
удельному весу выпуска и рентабельности, проводится политика сохранения этих параметров, а
при наличии возможности повышения рентабельности отдельных видов продукции
увеличения удельного веса этой продукции в выпуске. Политика в отношении ассортиментной
группы ¹ 9 должна быть направлена на прекращение выпуска изделий этой группы.
Для того чтобы разработать реальную ассортиментную политику, необходимо
проанализировать факторы проводимой ассортиментной политики:
1) динамику спроса;
2) возможность снижения себестоимости продукции;
3) уровень качества (конкурентоспособность) продукции;
4) эластичность спроса (возможность продажи по более высоким ценам);
5) гибкость технологии;
6) обеспеченность сырьем и полупродуктами. Если количественную оценку факторов путем
расчета получить не удается, используют метод экспертной оценки факторов ассортиментной
политики. При этом целесообразно формализовать оценки эксперта, разработав для каждого
|