 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
178
Из юридической практики ясно, что нужно проявлять осмотрительность. Менеджеры и бухгалтеры,
которые руководствуются антитрестовским законодательством, должны быть осторожны и иметь
систему, обладающую следующими характеристиками: 1) система сбора информации, которая
допускает относительно легкое получение данных о переменных затратах; 2) выборка цен, которые
ниже переменных затрат (возможен иск на демпинговое ценообразование); 3) ведение детализи-
рованного учета не только производственных, но и коммерческих затрат (таких, как рекламные,
складские, транспортные). В этом случае предприятие будет готово к встрече со служителями закона.
13.4. Методы ценообразования
Хорошей основой для выработки решений об установлении цен является себестоимость
производства продукции.
Мы рассмотрим четыре метода ценообразования, базирующихся на затратах:
1) на основе переменных затрат;
2) на основе валовой прибыли;
3) на основе рентабельности продаж;
4) на основе рентабельности активов.
Для иллюстрации применения этих методов приведем пример.
Пример. Предприятие собирает автомобильные моторы из деталей, закупаемых у другого предприятия.
Суммарные затраты на производство 14750 моторов и затраты на один мотор за предыдущий год приведены в
таблице:
(ДЕ)
Процентная надбавка к переменным производственным затратам должна покрыть всю сумму затрат
и желаемой прибыли, указанную в формуле (1). Проиллюстрируем использование этого метода на
примере предприятия, производящего автомобильные моторы (исходные данные см. в таблице на с.
338—339).
Процент наценки = (110 625 +154 875 +132 750 /199 125 + 398 250 /199125 = 200;
цена на основе переменных затрат = 13,50 + (13,50 • 200%) =40,50 (ДЕ).
Таким образом, цена продажи должна составлять 40,50 ДЕ, в этом случае будут покрыты все затраты
и получена желаемая прибыль.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ. По этому методу в качестве
расчетной базы используется валовая прибыль — разница между объемом реализации продукции
(выручки от реализации) и себестоимостью реализованной продукции. Цена, устанавливаемая по этому
методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены
при расчете валовой прибыли. Этот метод легко применимый, поскольку информацию о производ-
ственных затратах, операционных расходах на единицу продукции просто получить из учетных данных,
нет необходимости подразделения затрат на постоянные и переменные.
При этом методе используются следующие формулы:
процент наценки = (желаемая величина прибыли + коммерческие, общие, административные
расходы) /суммарные производственные затраты; (3)
цена на основе валовой прибыли = суммарные производственные затраты на единицу + (процент
наценки • суммарные производственные затраты). (4)
Рассчитаем цену на основе валовой прибыли для нашего примера:
процент наценки = (110 625 + 132 750) / (199 125 + 154 875) = 243 375 / 354 000 = 68,75;
цена на основе валовой прибыли = 13,50 +10,50 + (24,00 • 68,75%) = 40,50 (ДЕ).
Отметим, что цена, рассчитанная на основе переменных затрат, совпадает с ценой, рассчитанной на
основе валовой прибыли. Различие в этих методах состоит в том, что в первом используются только
переменные затраты, а во втором — все производственные затраты, но эта разница компенсируется
процентной наценкой.