 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
176
В. Кривые маржинального дохода и маржинальных затрат
ЦенаДЕ/ед.
Маржинальный доход представляет собой изменение в суммарных доходах, вызванное изменением
выпуска продукции, на 1 единицу.
Маржинальные затраты показывают, на сколько изменились суммарные затраты на 1 единицу в
связи с изменением выпуска продукции.
На графике В для нашего примера представлены линии, отражайте маржинальный доход и
маржинальные затраты на каждую проданную единицу продукции.
Обе линии пересекаются в точке 7000 ед. После этой точки с увеличением количества произведенной
продукции прибыль уменьшается. маржинальные затраты превысят маржинальные доходы для каждой
проданной единицы сверх 7000 ед. В точке пересечения будет достигнута максимальная прибыль.
Проецируя эту точку на кривую производственного спроса, можно определить оптимальную цену,
которая в нашем случае составляет 30 ДЕ за единицу продукции.
Если вся информация, используемая в микроэкономике, определена, найти оптимальную цену легко.
Однако до сих пор мы основывать на предполагаемых оценках объема продаж, производственных
затрат и доходов. Выяснить же общий потребительский спрос на продукт или услугу по этим данным
затруднительно. На практике также не всегда можно получить адекватные прогнозные оценки затрат на
ремонт и техническое обслуживание. Тем не менее развитие такого анализа дает менеджеру знания о
составе затрат, их поведении. Вот почему для руководства предприятия очень важно использовать
микроэкономический подход при ценообразовании. Но информация, полученная посредством методов
микроэкономики, не должна быть единственной для принятия окончательного решения.
13.3. Факторы, влияющие на ценовые решения
Установление цены — сложный процесс, требующий анализа значительного количества факторов.
Все факторы, влияющие на ценообразование (как и вообще все факторы), можно разделить на две
большие группы — внешние и внутренние. Внешние факторы определяются рынком, на котором
действует предприятие. Принятие конечного решения по установлению цены зависит от ответа на
следующие вопросы: