 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
96
катализаторов, которые реконструировали свое производство под западные стандарты.
Конкурентные силы
В самом общем виде конкурентом фирмы является любой субъект деятельности на рынке,
который своими действиями может уменьшить доход фирмы от реализуемого ею продукта либо
же даже вообще лишить ее этого дохода. Фирма производит продукт, чтобы реализовать его и
получить доход, который она может использовать для обеспечения своего существования. Если
доход большой (достаточный), то у фирмы дела идут хорошо. Но если он недостаточен, то значит
кто-то лишил фирму денег, на которые она рассчитывала. Этот кто-то — конкурент фирмы.
Силы, формирующие конкурентную среду продукта и его конкурентные возможности,
распадаются на пять групп. Далее анализ конкурентной среды излагается в соответствии с
концепцией стратегии конкуренции М. Портера (Porter, 1980).
1.Первую группу составляют конкурентные силы производителей аналогичной продукции. То
есть в первой группе представлена внутриотраслевая конкуренция, которая при традиционном
рассмотрении рыночных систем выступала синонимом конкуренции вообще.
2. Вторую группу формируют поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий и
полуфабрикатов. Сила воздействия представителей этой группы на конкурентный потенциал
фирмы состоит в их способности удерживать производителя продукта в качестве своего клиента.
В первую очередь это проявляется в том, что данная группа оказывает существенное влияние на
качество и себестоимость продукта.
3. В третью группу входят покупатели продукта. Их конкурентная сила состоит в способности
требовать наличия определенных потребительских качеств у продукта, а также воздействовать на
цену продукта в направлении ее уменьшения.
4. Четвертая группа состоит из потенциальных производителей аналогичной продукции. Их
конкурентная сила состоит в возможности переключения потребителей на свою продукцию, а
также в возможности отвлечения потенциальных потребителей продукта.
5. И наконец, пятую группу составляют производители замещающих продуктов. Часто
наблюдается такая ситуация, когда именно конкурентная сила этой группы оказывается
разрушительной и даже сокрушительной для продукта.
Подход к анализу конкурента
Изучая состояние конкурентной среды при разработке стратегии продукта, фирма должна
анализировать не только структуру и динамику изменения конкурентных сил, но и досконально
изучать отдельных конкурентов, чтобы по возможности полно представлять стратегию их
конкурирующего продукта. При этом обязательно должен приниматься во внимание тот факт, что
как сама фирма, так и ее конкуренты действуют в постоянно меняющейся конкурентной среде, в
которой может произойти изменение стратегии поведения отдельных субъектов конкуренции,
могут появиться новые конкуренты, могут сойти с конкурентной арены отдельные противники и
т.п.
Подход к анализу конкурента схематично представлен на рис.11.
Рис. 11. Схема анализа конкурента
Анализ конкурента
Что движет
конкурентом
Что конкурент
делает и может
делать
Будущая
стратегия
Текущая
стратегия
Будущие цели для
всех уровней
управления
Предположения
относительно
себя и отрасли
Составление профиля поведения конкурента