 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
62
«Стиплер» за два года сумела добиться существенных успехов. В 1993 г. ее годовой оборот
составил почти 40 млн долл., превысив в три раза годовой оборот за 1992 г. Рост фирмы
осуществлялся не только за счет увеличения объема продаж компьютерной периферии, но и за
счет расширенного ассортимента продаваемой ею высокотехнологичной продукции и
оказываемых клиентам дополнительных услуг, фирма получила статус дистрибьютора
продукции таких мировых лидеров в производстве компьютерной техники, как Ай Би Эм, Эпсон и
Хьюлет-Пак-кард (Hewlett-Packard). Кроме этого фирма «Стиплер» вышла на ведущие позиции в
реализации игровых приставок. Фирма также стала заниматься разработкой программного
обеспечения, оказанием комплексных услуг банкам и промышленным предприятиям в области
автоматизации их деятельности.
Существенное расширение ассортимента товаров и услуг, предлагаемых клиентам,
значительный рост торговой сети породили ряд проблем, которые стали создавать трудности в
работе фирмы. Так как по закону фирма должна была иметь один расчетный счет, то стали
возникать трения по поводу распределения между подразделениями совместно заработанных
средств. Единый бюджет порождает желание у подразделений фирмы получать из него доли, не
пропорциональные их вкладу. С ростом направлений деятельности фирмы и соответственно с
увеличением числа ее подразделений возникли трудности в оперативном управлении компанией.
Нарекания со стороны дилеров вызывал и тот факт, что, с одной стороны, фирма
«Стиплер», являясь оптовым дилером компании «Хьюлет-Паккард». продавала их компьютеры
по оптовой цене, с другой стороны, создавала им конкуренцию, продавая эти же компьютеры в
своей розничной сети. В результате этих и ряда других причин, например необходимости поиска
новых источников финансирования, учредители фирмы «Стиплер» пришли к идее о проведении
структурной перестройки.
Разработка вопросов структурной перестройки началась летом 1993 г., и в начале 1994 г. из
фирмы выделились розничная сеть по продаже техники и программного обеспечения и розничная
сеть по продаже игровых приставок «Денди».
Розничная сеть по продаже техники и программного обеспечения превратилась в
самостоятельную компанию «Лампорт». В нее вошли дилер по продаже оборудования фирмы
«Хьюлет-Паккард», отдел продажи компьютеров тайваньской фирмы «Асер», отдел по
продаже копировальных машин фирмы «Ксерокс», отдел по продаже фотооборудования и
копировальной техники фирмы «Кодак», «Стиплер График Групп» и «Стиплер Софт».
разрабатывающий программное
обеспечение. Фирма «Лампорт» взяла на
себя все
обязательства, которые ранее были взяты компанией «Стиплер», в частности, обязательства
по гарантийному обслуживанию. В свою очередь деловые партнеры компании «Стиплер»
признали фирму «Лампорт» и согласились переоформить на нее дистрибьюторские соглашения.
Игровые приставки, которые реализует на российском рынке фирма «Стиплер» под названием
«Денди», являющимся принадлежащей фирме торговой маркой, довольно быстро превратились в
один из ее важных бизнесов. Агрессивная рекламная политика фирмы привела к тому, что спрос
на изготовленные на Тайване приставки превысил в конце 1993 г. реализационные возможности
фирмы, в результате чего фирма даже должна была временно прекратить рекламную кампанию.
Однако в начале выхода на рынок фирме пришлось столкнуться с такими проблемами, которые
потребовали от нее проведения специальный маркетинговой программы. Первоначально в
результате рекламы возник эффект, который трудно было предвидеть. Так как на российском
рынке не было такого продукта, как игровая приставка, то в сознании покупателей название
«Денди» стало идентифицироваться не с конкретной маркой приставки, а с игровой приставкой
вообще. В это время в Россию челноками стало завозиться из Китая много игровых приставок, и
проводимая фирмой Стиплер реклама способствовала скорее продвижению на российский рынок
игровых приставок вообще, чем продаваемой ими приставки «Денди». Однако постепенно в силу
того. что продажа приставки «Денди» в отличие от продажи китайских приставок
сопровождалась системой гарантий и сервисного обслуживания, а также в силу того. что
фирма «Стиплер» начала проводить активную политику по созданию региональной дилерской
сети по продаже игровых приставок «Денди», спрос на эти приставки начал резко расти. В
результате ' этого объем продаж к концу 1993 г, вырос более чем в 10 раз по сравнению с
предыдущим годом. Дилерская сеть включала свыше 350 фирм, расположенных во всех странах
СНГ. В январе 1994 г. розничная сеть по продаже игровых приставок «Денди» стала .