 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
116
Борис Григорьевич сумел сколотить небольшой капитал. Но, что самое важное с его точки
зрения, там он познакомился со многими нужными людьми. В цехе Борис Григорьевич усвоил для
себя одно важное правило: с рабочими надо вести дела очень просто: плати
— и они сделают
так, как надо. Но все равно доверять им нельзя: как только ослабишь контроль, то или обманут,
или, того хуже, обворуют.
Материальной стороной своей работы на станции техобслуживания Борис Григорьевич был
доволен. Однако ему не нравилась обстановка: грязь, грубость, работяги в замасленных
спецовках, жалобы клиентов, проверки, опасность попасть под суд. Ему хотелось такого же
интеллигентного окружения, как было в НИИ, и таких же доходов, как на станции
техобслуживания. Перестройка дала Борису Григорьевичу шанс, и он его не упустил. С двумя из
своих клиентов, имевших, так же, как и он, деньги и желавших их сделать еще больше, но более
законно, чем они делали это ранее, Борис Григорьевич создал кооператив «Прогресс» и занялся
персональными компьютерами. Бизнес сразу пошел очень успешно. Спрос на компьютеры был
очень велик, цены просто астрономические, и через год при кооперативе уже крутилась широкая
сеть посредников, работа которых строилась на контрактной основе с оплатой в виде
установленного процента от объема реализации. Кооператив считал, что выгоднее иметь дело с
временными посредниками, чем иметь постоянных сотрудников. Но постепенно работать
становилось все труднее и труднее, Возникало много крупных конкурентов, торговавших
компьютерной техникой, которые имели существенные преимущества перед застывшим в
карликовом состоянии «Прогрессом». Произошло определенное насыщение рынка персональными
компьютерами и, наконец, ужесточились условия ввоза компьютеров в страну, выросли
таможенные пошлины. Все в совокупности
— неверная стратегия кооператива и изменение
внешних условий
— поставили «Прогресс» на грань катастрофы. Начались скандалы между
тремя партнерами, выяснение того, кто виноват. И наконец кооператив распался. Борис
Григорьевич получил свою долю и начал думать о том, что делать дальше. Печальный конец
«Прогресса» он четко связывал с тем, что не было создано солидной фирмы с достаточным
количеством сотрудников. И поэтому решил для себя. что следующее дело, которым он
займется, должно быть организовано как настоящая солидная фирма, с постоянным штатом, с
хорошим офисом и в хорошем бизнесе. Именно таким хорошим бизнесом Борису Григорьевичу
представлялась разработка информационного продукта. По своему предыдущему опыту он знал,
что многие фирмы накупили компьютеры, а вот как заставить это «железо» работать на себя,
не очень представляют.
Деньги для создания фирмы у Бориса Григорьевича были. Однако он понимал, что сам этого
дела не потянет, если не возьмет в партнеры кого-нибудь, кто является специалистом в области
разработки компьютерных программ и на кого можно будет положиться в совместном деле.
Скандальный «развод» с партнерами по кооперативу оставил серьезный след в памяти Бориса
Григорьевича, Поэтому он очень обстоятельно подошел к выбору кандидатуры партнера. После
серьезных раздумий он решил переговорить со своим бывшим коллегой по НИИ Сергеем
Леонидовичем, который продолжал работать там же в должности зав. отделом
автоматизации. Хотя Сергей Леонидович был немного старше Бориса Григорьевича, тем не
менее тогда, в 80-е гг., Сергей явно находился под сильным влиянием Бориса. Думая о будущем
партнере, Борис Григорьевич хотел видеть его хорошим специалистом, беспрекословно
подчиняющимся ему и абсолютно не влезающим в дела бизнеса, «Именно таким будет Сергеи.
Пусть руководит своими программистами, делает продукт, а что делать с этим продуктом,
буду решать я», — думал Борис Григорьевич.
Разговор будущих партнеров оказался очень результативным. Сергей Леонидович очень
удивился тому, что после стольких лет отсутствия каких-либо контактов Борис Григорьевич
позвонил ему. На встречу он пришел очень радостный, в приподнятом настроении. Когда же
Борис Григорьевич объяснил ему. зачем он предложил встретиться, сразу согласился с
предложением создать вместе фирму и начать в ней работать. Его не смутило то, что Борис
Григорьевич предложил ему долю всего в 10%. Он воспринял эту возможность как подарок
судьбы, так как НИИ уже почти перестал существовать и будущее было совсем не ясно.
Компанию создали втроем. Борис Григорьевич с долей в 60%, его жена
— с долей в 30% и
Сергей Леонидович
— с долей в 10%. По предложению Бориса Григорьевича компанию назвали
«МВМП».