 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
102
банкротства. Руководство «Ист лайн» объявило, что оно намеревается начать перевозку
пассажиров еще по нескольким маршрутам в Центральной России, а в будущем и в Сибири и на
Дальнем Востоке. Авиакомпания «Аэрофлот» также объявила о намерении открыть свыше 20
российских маршрутов.
Для проведения конкурентной борьбы при любом из данных пяти методов могут быть
использованы следующие с р е д с т в а:
• установление на продукцию цен более низких по сравнению с ценами на продукцию
атакуемого;
• выведение на рынок нового продукта и создание новых потребностей;
• улучшение обслуживания клиентов, в особенности системы транспортировки и доставки
товаров;
• улучшение и расширение систем сбыта и распределения;
• улучшение и усиление рекламы и систем продвижения продукта.
Последователь
Стратегия конкурентного поведения последователя состоит в том, что он не стремится
атаковать лидера, однако четко охраняет свою долю рынка. Последователь старается удерживать
своих клиентов, хотя и не отказывается от получения своей доли на вновь создающихся рынках.
Важной чертой ведения бизнеса такой фирмы является то, что она достаточно высокоприбыльна и
в своей рыночной стратегии концентрирует внимание на прибыли. Это уводит ее в сторону от
интенсивной конкурентной борьбы.
Стратегия конкуренции фирм, знающих свое надлежащее место на рынке, сконцентрирована
на поиске и захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или временно не заняты
более сильними конкурентами. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах
рынка, фирма должна иметь очень строгую специализацию, очень внимательно изучать свой
участок на рынке, развиваться только в пределах четко выверенных допустимых темпов роста и
иметь сильного и влиятельного руководителя.
2. Анализ портфеля продукции
В стратегическом управлении анализ портфеля фирмы связан преимущественно с анализом
структуры, динамики и качества совокупносги и отдельных бизнесов, осуществляемых фирмой.
Поэтому методика анализа портфеля фирмы предполагает изучение так называемых
стратегических единиц бизнеса (СЕБ). Однако методы анализа портфеля могут быть применены и
к анализу портфеля продукции, имеющей для фирмы стратегический характер. К такого рода
продукции может быть отнесена вся основная продукция фирмы, которая реализуется ею на
рынке.
Анализ портфеля предполагает использование различных методов. Одним из самых известных
методов является так называемая матрица Бостонской консультационной группы, разработанная в
60-х гг. в развитие концепции «кривой опыта», определяющей эффективность функционирования
организации от времени. Данный метод позволяет принимать решение по вложениям, имеющим
долгосрочную перспективу, в фирме, производящей различные продукты, находящиеся на разных
стадиях жизненного цикла, имеющие различный темп роста и различную долю рынка. Как и все
остальные методы анализа портфеля, этот метод несовершенен, однако идея классификации
продуктов в соответствии с долей рынка и темпом роста очень продуктивна.
Матрица «Рост — доля рынка»
Матрица «Рост
— доля рынка» Бостонской консультационной группы (рис. 12) построена
следующим образом. Горизонтальная ось показывает долю
рынка, которую занимает каждый
продукт (СЕБ). Доля рынка измеряется в частях относительно объема аналогичной продукции,
реализуемой лидером. То есть если фирма продает данного продукта меньше, чем лидер, то
продукт попадет в правую часть матрицы и будет помещен напротив соответствующей доли, если
больше
— то в левую часть матрицы. Горизонтальная ось варьируется от 0,1 до 10, деления
нанесены по логарифмической шкале.
Вертикальная ось показывает годовой темп роста продукта в данной отрасли: от 0 до 20% и
более; 10% выделяется в качестве водораздела между быстрым и медленным ростом.