 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
67
размерам рынка, а секторы показывают долю организации на этом рынке.
В упрощенном примере, приведенном в таблице, у организации всего две СЗХ, т.е. организация
выпускает продукцию, продает ее в области 1 (СЗХ-1) и имеет сильные позиции в области 2 (СЗХ-2).
Кружки, нарисованные в нижней части сплошной линией, – это предполагаемые долгосрочные
позиции в СЗХ. Пример дает основание предположить, что продажа продукции в области 1 сократится,
а слабый конкурентный статус организации приведет ее к убыткам. Рынок в области 2 расширится и
перейдет во вторую фазу роста. Если организация будет придерживаться нынешней сбытовой
стратегии, она сохранит за собой долю рынка, а при более крупном объеме продаж – и свой
краткосрочный конкурентный статус.
В приведенном выше примере организация не собирается менять свой выбор стратегических
позиций в краткосрочной перспективе и направляет все свои силы на укрепление долгосрочных
позиций. Пунктирный крест на кружке обозначает решение уйти из данной СЗХ. Организация приняла
радикальное решение: пожертвовать затухающим, не дающим прибыли спросом в области 1. Как
показывают пунктирные кружки, организация планирует увеличить свою долю рынка в области 2 и
поднять свой конкурентный статус там со среднего до очень высокого.
После того как решения по имеющимся СЗХ приняты, становится очевидно, что, если не заниматься
расширением набора, через десять лет организация потеряет доходы. Руководство решает, что через