 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
54
5. Степень сопряженности
потребности
5.1 Слабо сопряженная с другими потребностями
5.2. Сопряженная
5.3. Сильно сопряженная (автолюбитель и бензин, лыжи и снег, электронные часы и батарейки и т.п.)
6. Масштаб распространения
6.1. Географический: всеобщий, региональный
6.2. Социальный: всеобщий, внутри национальной общности, внутри социальной группы по образованию,
внутри группы по доходу
7. Частота удовлетворения
7.1. Единично удовлетворяемые
7.2. Периодически удовлетворяемые
7.3. Непрерывно удовлетворяемые
8. Природа возникновения
8.1. Основные
8.2. Вторичные
8.3. Косвенные
9. Применяемость потребности
9.1. В одной области
9.2. В нескольких областях
9.3. Во всех областях
10. Комплексность
удовлетворения
10.1. Удовлетворяется одним товаром
10.2. Удовлетворяется несколькими товарами
10.3. Удовлетворяется взаимозаменяемыми товарами
11. Отношение общества
11.1. Отрицательное
11.2. Нейтральное
11.3. Положительное
12. Степень эластичности
12.1. Слабоэластичные (для удовлетворения от дохода и возраста физиологических потребностей)
12.2. Эластичные (для удовлетворения высших потребностей)
12.3. Высокоэластичные (предметы роскоши)
13. Способ удовлетворения
13.1. Индивидуальный
13.2. Групповой
13.3. Общественный
Упрощенная модель мотивации поведения через потребности показана на рис. 3.6.
Рис. 3.6. Упрощенная модель мотивации поведения людей через потребности
Содержательные теории мотивации в первую очередь стараются определить
потребности, побуждающие людей к действию, особенно при определении объема и
содержания работы. При закладке основ современных концепций мотивации наибольшее
значение имели работы: Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Давида Мак Клелланда.
По теории Маслоу все потребности можно расположить в виде строгой иерархической
структуры (рис. 3.7). Этим он хотел показать, что потребности нижних уровней требуют
удовлетворения и, следовательно, влияют на поведение человека прежде, чем на мотивации
начнут сказываться потребности более высоких уровней. В каждый конкретный момент
времени человек будет стремиться к удовлетворению той потребности, которая для него
является более важной или сильной. Прежде чем потребность следующего уровня станет
наиболее мощным определяющим фактором в поведении человека, должна быть
удовлетворена потребность более низкого уровня.