 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
61
3
Подробнее см.: Проблемы теории и практики управления.¹4,1996; Мировая экономика и международные отношения
(МЭиМО), ¹8-9,1994;МэиМО,¹2,1996.
Согласно исследованию, проведенному американским экономистом Дж. Мюрреем на основе базы
данных
«Wall Street Journal», в 1989-1992 годах фирмами США были образованы 778 стратегических
альянсов, из которых 61% были международными; то есть были созданы между американскими и
иностранными фирмами. При классификации по странам и регионам примерно 57% из общего числа
альянсов составляли соглашения между американскими фирмами, с одной стороны, и
западноевропейскими либо японскими, с другой (примерно в равной пропорции). Самый неожиданный
и «выдающийся», по словам Мюррея, феномен конца 1980-х — начала 1990-х гг. — рост числа МСА с
участием российских фирм: за исследуемый период примерно 10% всех МСА, созданных амери-
канскими фирмами, приходилось на союзы с участием российских партнеров.
Стратегическая значимость альянса для участников достигается
за счет межорганизационных
соглашений, которые:
• компенсируют слабые стороны или создают конкурентные преимущества участников;
• соответствуют долгосрочным стратегическим планам партнеров;
• имеют целенаправленные «рациональные цели для связей одной фирмы с другой».
4
4
Multinational Strategic Alliances / Ed. by R. Culpun. –N.J., 1993.Р.82
В прошлом союзы фирм, с точки зрения мотивации их создания, зачастую были ограниченными. В
качестве цели могло ставиться достижение определенных объемов продаж на рынках отдельных
товаров. Однако начиная с 1980-х гг. при создании альянсов компании все чаще ставят перед собой
более глубоко идущие цели. Посредством сотрудничества фирма-участник может внедриться на новые
рынки, получить доступ к новым технологиям, обеспечить экономию за счет «эффекта масштаба»,
преодолеть государственные и инвестиционные барьеры либо быстрее, чем действуя самостоятельно и
используя рыночные трансакции (сделки), либо дешевле, чем путем приобретения другой фирмы или
слияния с ней. МСА стали жизненно важным элементом организационной структуры компаний,
устойчивое преимущество которых в возрастающей степени зависит не только от способности
оптимально использовать внутренние ресурсы для реализации стратегических целей, но и от характера
отношений с партнерами, являющимися настоящими или потенциальными конкурентами.
Вне зависимости от формы и структуры всем альянсам присуща определенная интеграция между
партнерами — в меньшей степени, чем при поглощении или слиянии, но в большей, чем при простых
отношениях купли-продажи. Именно на этой стороне альянсов акцентирует внимание М. Портер,
определяя их как «долгосрочные соглашения между фирмами, идущие дальше обычных торговых опе-
раций, но не доводящие дело до слияния фирм».
5
5
М. Портер. Международная конкуренция - М.: Международные отношения, 1993. С.86
Какими свойствами должны обладать международные межорганизационные соглашения, чтобы их
можно было классифицировать как МСА? Во-первых, комбинация ресурсов партнеров должна быть
направлена на создание ценности, общая величина которой превышала бы ценность, созданную при
раздельном использовании ресурсов. Такой тип синергии распространен во многих современных видах
деятельности, особенно в отраслях высоких технологий. Второй особенностью является то, что две или
более организации, объединенные для реализации согласованных целей, остаются независимыми после
формирования альянса. В-третьих, фирмы-партнеры совместно делят выгоды от функционирования
альянса и осуществляют совместный контроль. Наконец, в-четвертых, организации-партнеры
оказывают постоянную поддержку одному или нескольким стратегическим направлениям деятельности
альянса, например, развитию технологии, производству продукции и т. п.
Отметим, что ни один из партнеров по альянсу не может контролировать процесс принятия
стратегических решений по широкому кругу проблем бизнеса другим партнером (партнерами). В
противном случае альянс перерастает в более интегрированную форму кооперации — финансово-
промышленную группу с доминирующей ролью головной компании.
Международные стратегические альянсы играют заметную роль в жизнедеятельности ключевых
отраслей мировой экономики. Это наглядно видно на примере распределения по отраслям МСА,
базирующихся в США
6
:
• производство компьютеров — 7,3%;