 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
141
затрат на обучение; выбор зависит от соотношения этих расходов и затрат, связанных с перемещением
работников на другое предприятие); но особенно важно иметь такую возможность для быстрой экс-
пансии на новом рынке. Наконец, возможность привлечения новых работников характеризует, в
основном, страну базирования, но при этом является одним из важнейших факторов развития фирмы,
третьим источником расширения ее деятельности в данной стране.
Анализ производственных ресурсов
Анализ использования имеющихся производственных мощностей, как и трудовых ресурсов, нужен с
позиций выравнивания загрузки и, что важнее в данном контексте, для оценки целесообразности
расширения производства. Если предприятия фирмы загружены на уровне, считающемся приемлемым
(с учетом сохранения необходимых резервов), или перегружены, это дает основание ставить вопрос о
создании новых производственных мощностей — при условии соответствующих выводов
маркетинговых исследований. Если же загрузка недостаточна или чересчур неравномерна, возможны
различные варианты действий, включая стимулирование сбыта, изменение ассортимента, ликвидацию
избыточных мощностей, расширение географии сбыта, перевод производств в другие регионы с целью
снижения затрат. В зависимости от сложившегося на момент анализа размещения производства,
перечисленные операции могут носить как внутренний, так и международный характер; привязка их к
конкретным регионам осуществляется с учетом сравнительного анализа эффективности исследуемых
вариантов.
Анализ рынка
Отдельно следует рассмотреть маркетинговые характеристики как отражение совместного
использования всех находящихся в распоряжении фирмы ресурсов.
Соотнесение уровня и динамики доли рынка, принадлежащей фирме, с соответствующими целевыми
показателями позволяет оценить эффективность действий фирмы на изучаемых рынках и может
послужить сигналом о необходимости приведения в соответствие этих действий и долгосрочных целей.
При этом, что именно подлежит корректировке, определяется в результате выполнения других разделов
анализа, но два важных обстоятельства рассматриваются здесь же, поскольку они во многом влияют на
формирование целей: адаптация продукции для зарубежных потребителей и соотношение между
начальным и стимулированным спросом. В отношении адаптации следует, во-первых, выяснить ее
необходимость по основным группам продукции и регионам, во-вторых, оценить эффективность и
стоимость принимаемых мер. Необходимость значительных затрат в данной области, как и в области
стимулирования спроса, может сузить область допустимых решений при разработке международных
целей.
Анализ влияния внешней среды
Последний раздел анализа потенциала фирмы касается влияния внешней среды. Предлагается
рассматривать следующие моменты: а) изменения в системе снабжения и колебания цен; б) колебания
спроса; в) конкурентные возможности по сравнению с другими фирмами; г) отношение
общественности. Как и по остальным разделам, здесь следует, не ограничиваясь констатирующей
частью и ретроспективным анализом, дать прогнозные оценки (при этом крайне желательно дополнение
дескриптивного прогноза оценками нормативного характера, имеющими в данном случае, при
исследовании слабо контролируемых внешних факторов, ничуть не меньшее значение, чем при
изучении собственно внутренних возможностей фирмы).
Анализ первой из перечисленных позиций играет особую роль — не в силу уникальности самого
ресурса «сырье и комплектующие изделия»,
а из-за возможности резких неконтролируемых сдвигов в
данной области. Наиболее ощутима эта возможность для фирм, снабжение которых осуществляется из-
за рубежа: причиной таких изменений служат политические мотивы, выявление нарушений законода-
тельства, изменения в таможенной политике, внутренние проблемы у поставщиков; факторы колебания