 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
31
Для проведения эффективной экспортной операции, гарантирующей намеченные
валютные поступления в предусмотренные сроки, поставщик должен проработать разные
варианты товародвижения: способы и маршруты транспортировки, возможности
использования инфраструктуры страны и фирмы-импортера, целесообразность привлечения
посредников, а при необходимости создания собственной сети сбыта торговых
представительств, дистрибьюторских, дилерских стуктур, магазинов, складов и т. п. Для
продвижения товаров на внешний рынок или закупаемых по импорту, потребуется гибкая
комбинация методов рекламы, развитие индивидуальной продажи, материально-денежное
поощрение посредников и собственных продавцов. Ценовая политика, система расчетов и
коммерческого кредита должны создавать условия, привлекательные особенно для
заграничной, а также для отечественной клиентуры, приобретающей иностранные товары и
услуги. Безусловно важнейшей составляющей частью внешнеэкономической деятельности,
тем более необходимой в сфере МЭО, является анализ конкуренции. Следует специально
подчеркнуть, что в МЭО, на международном рынке, особое значение прида¸тся требованиям
по исключению недобросовестной конкуренции и недопущению злоупотреблений
доминирующим положением на рынке. Это тем более важно, поскольку конкуренция в
международной торговле много жестче, чем на внутреннем рынке. Для достоверного
выявления и оценки конкурентоспособности продукции и позиций конкурентов,
определения своих сравнительных преимуществ выходу на внешний рынок должно
предшествовать изучение продукции конкурентов, в том числе с учетом потребительских
вкусов и предпочтений данного сегмента рынка, а также общей картины деятельности
конкурирующих фирм (так называемый фирменный анализ): экономическое и финансовое
положение, имидж, цели на конкретном рынке, особенности производственной деятельности
и управления, применяемые методы маркетинга, возможные стратегические решения.
Специального внимания заслуживает вопрос использования вариантов неценовой
конкуренции. Задача позиционирования, овладения рыночной нишей крайне актуальна в
условиях жесткой международной конкуренции.
Механизм МЭО требует обеспечения вытекающей из анализа конкуренции
маркетинговой политики в части планирования будущих товаров и услуг, т. е. выработки и
реализации концепции модернизации сегодняшней и создания новой продукции, исходя из
показателей жизненного цикла в его международном применении. Это касается собственно
товара, его упаковки, товарного знака, сервисных условий и т. д.
Включению фирмы в мирохозяйственные связи должно сопутствовать экономически
благоприятное сочетание ресурсов, используемых для экспортного производства. Конкурен-