 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
30
Наконец, в роли субъектов МЭО выступают международные организации, в частности
системы ООН, особенно при предоставлении финансово-кредитной помощи, инвестирова-
нии средств в отдельные проекты. Масштабная деятельность в сфере МЭО осуществляется
так же транснациональными корпорациями и международными объединениями. Роль этих
субъектов МЭО тем более значительна на рынке капиталов, финансово-кредитных и
валютных ресурсов.
3. ПРИНЦЫПЫ И ОСОБЕННОСТИ МЕХАНИЗМА МЭО
Рынок для его участников - это совокупность прямых взаимовыгодных договоров с
равноправными партнерами, направленных на удовлетворение потребностей в товарах и ус-
лугах, обеспечение небходимыми ресурсами, факторами производства и позволяющими
улучшить их собственное экономическое положение, получить прибыль. Тот факт, что
стороны являются гражданами или юридическими лицами других стран принципиально
мало чего меняет для субъектов МЭО. При позиционировании на мировом рынке действуют
те же принципы и правила, которые годятся для внутреннего рынка /З/. Основу деятельности
участников МЭО и механизма последних составляет маркетинговый подход.
Потенциальному экспортеру, в частности, необходимо точно знать потребности, склонности
и предпочтения покупателей, состояние и перспективы рынка и соответствующих его сег-
ментов в той стране, куда он собирается вывозить свою продукцию. Для этого недостаточен,
как уже отмечалось, анализ только собственно рынка сбыта, необходимы изучение, оценка и
прогноз макроэкономической среды (экономических, природно-климатических,
экологических, социокультурных, нравственно-правовых, религиозно-этнических,
психологических и политических) условий. Достоверные сведения о демографических,
географических, социально-психологических характеристиках своих зарубежных
покупателей позволяют более или менее точно спрогнозировать возможный спрос на
вывозимую продукцию, суммы валютной выручки, рентабельность экспортной операции.
Это относится к достаточно крупным и устойчивым сделкам, долгосрочным договорам и не
всегда применяется при разовых, отдельных контрактах и незначительных партиях внешних
поставок. Хотя и в этом случае минимальная информация необходима. Не то ли делают
"челноки", предлагая заманчивый и дешевый товар иностранному и отечественому
покупателю, нередко не самого высокого качества.
Подобная работа необходима и при импорте, хотя она несколько проще и меньше по
объему, так как охватывает в основном коммерческую часть операции, касается отечествен-
ного рынка.