 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
95
При оценке выбранного изделия по приведенным в данной таблице критериям может
сложиться такая ситуация, что по одним из них изделие получит оценку выше среднего
уровня, а по другим — ниже. Какое же решение тогда следует принимать? Практика
зарубежных предприятий свидетельствует, что в этом случае необходимо учитывать три
группы условий, способствующих успешному снижению риска при выходе на рынок с новой
продукцией.
1. Характеристика предприятия — высокие знания, компетентность и опыт в вопросах
производства, сбыта и исследования рынка товаров и т.д.
2. Свойства изделия, благоприятствующие его успешному внедрению, — оно ценно для
широкого круга покупателей (пользуется спросом).
3. Размеры рынка и его характеристика — рынок расширяется, имеется большое
количество потенциальных покупателей, которые не отдают предпочтение какому-либо про-
дукту, поэтому их легко стимулировать к покупке нового изделия.
Как мы уже отмечали ранее, проблема «новой продукции» заключается в отыскании
правильного ответа о времени выхода с ней на рынок, что также связано со снижением риска.
Для этого необходимо установить жизненный цикл продукта, который является
общепланетарным законом. Жизненный цикл любого продукта состоит из четырех фаз:
внедрение, рост, зрелость, падение. Графически это можно изобразить следующим образом
(рис. 11.1).
Рис. 11.1. Жизненный цикл продукта