 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
85
производственные возможности начали превосходить наличный спрос, и рынок товаров стал
характеризоваться большей насыщенностью. Это усилило конкуренцию между
производителями за потребителя, что, в свою очередь, обусловило изменение принципов
ведения бизнеса, т.е. способствовало переходу от ориентации на производство к ориентации
на сбыт. В результате на первое место вышел потребитель со всеми своими специфическими
потребностями и желаниями.
Производственная деятельность предприятия, связанная непосредственно с
изготовлением продукции и оказанием услуг, должна строиться так, чтобы обеспечивать
рациональное использование наличных производственных ресурсов, постоянное снижение
издержек производства и выпуск продукции, удовлетворяющей требованиям рынка. Это
достигается соответствующей организацией производства, выбором технологии и
оборудования, оптимальным использованием производственных площадей.
Финансово-экономическая деятельность — это экономическое обоснование выгодности
развития производства тех или иных товаров или оказания услуг на кратко-, средне- и долго-
срочные периоды времени, расчеты экономической эффективности внедряемых видов
продукции и техники, а также рациональное распределение сырья, материалов и
оборудования между производственными подразделениями, чтобы обеспечивать высокую
рентабельность, непрерывность работы и выпуск высококачественной продукции.
Маркетинговая деятельность обеспечивает гибкое приспособление производственной,
финансовой, торговой, сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся
экономической ситуации (доходы, цены, конъюнктура) к требованиям потребителей на
рынке.
В условиях перехода к рыночной экономике служба маркетинга — это важнейшее звено
в управлении предприятием, которое совместно с другими службами создает единый
интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на
этой основе прибыли.
Служба маркетинга на каждый продукт, который, по ее мнению, следует поставлять на
рынок, готовит спецификацию требований покупателя и направляет ее руководству для
предварительного одобрения. Затем спецификация передается в производственный отдел,
где определяются возможности по выпуску данной продукции, исходя из существующих
мощностей, наличия оборудования, квалификации и опыта работающих, а также с учетом
потребностей в сырье и материалах. Заключение производственной службы направляется в
плановый, финансовый и маркетинговый отделы предприятия, где проводится расчет
издержек производства, цены, расходов на проведение рекламы и стимулирования продаж,
на транспорт и т.д. Конечным итогом работы является составление плана выпуска продукции
(объем, ассортимент и сроки поставки) и обеспечение производства материальными и дру-
гими ресурсами. Кроме того, в случае необходимости создается план исследований и
разработок для создания новых или модификации существующих изделий.
Важным моментом в составлении плана является ориентация производства на
самоокупаемость (покрытие всех затрат из выручки, полученной от реализации) и
самофинансирование его развития (предприятие осуществляет простое и расширенное
воспроизводство за счет собственных средств, образуемых из прибыли и займов-кредитов). В
противном случае развитие предприятия невозможно, и деятельность становится
бессмысленной.
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования
предприятия в условиях рынка является не только эффективное и непрерывное обеспечение
производства материалами, трудовыми и финансовыми ресурсами в нужном количестве,
соответствующего качества и по приемлемым ценам, но и ориентация производства на
выпуск продукции, нужной рынку. По своему содержанию эти задачи являются довольно
сложными, что объясняется рядом причин, и прежде всего конкурентной борьбой. В
выигрыше остается тот, кто умеет не только устанавливать эффективные связи по обеспе-
чению производства материальными и другими ресурсами, но и рационально их
использовать и создать благоприятные условия для сбыта своей продукции. Решением
указанных вопросов на предприятии и занимается маркетинговая служба. В ее состав, как