 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
148
Ценовая политика
— деятельность предприятия (фирмы), связанная с определением
путей достижения прибыли (увеличение доли рынка, максимизация прибыли, сохранение
положения), выбором стратегии разработки цены (ориентация на затраты, на спрос, на
конкурентов), установлением способов реализации выбранной стратегии
(дифференцированное, ассортиментное, стимулирующее и другое ценообразование).
Финансовый маркетинг — маркетинговая деятельность на финансовом рынке, связанная
с посредническими услугами по купле-продаже финансовых ресурсов (денег и ценных
бумаг) государственными учреждениями, предприятиями и населением для удовлетворения
как производственных, так и личных нужд. Такая деятельность осуществляется
коммерческими банками, страховыми организациями, сберегательными учреждениями,
фондовыми биржами, фондовыми организациями. Особенности финансового маркетинга
связаны с задачами ускорения денежного оборота, получением доходов в форме процентных
ставок, формированием комплексного «банковского продукта», «страхового продукта» и т.п.
Фирменный стиль
— образ предприятия (фирмы) и манера его поведения на рынке,
направленные на создание благоприятной репутации. Охватывает вопросы создания
товарного знака, фирменной документации, правил общения с клиентами, фирменного
девиза и др.
Формирование спроса и предложение сбыта
— процесс увеличения продаж путем
активного привлечения покупателей, торговых посредников, поставщиков, продавцов. Он
предполагает разработку фирменного стиля, проведение презентаций, издание журналов,
прямую рассылку рекламных материалов, распространение образцов, предоставление
различных льгот, проведение конкурсов, распространение сувениров и товаров «на пробу»
для последующего приобретения и т.п.
Функции маркетинга
— совокупность видов деятельности, направленных на изучение
рынка, развитие ассортимента, формирование каналов движения товаров на рынок, проведе-
ние рекламы и стимулирование продаж. Каждая из этих функций представляет
самостоятельный интерес и имеет большое практическое значение, однако только во
взаимосвязи они обеспечивают успешную реализацию маркетинговой деятельности в целом.
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. — М.: МО, 1984.
Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. — М.: Агропромиздат, 1991.
Ансофф И. Стратегическое управление. Сокр. пер. с англ. — М.: Экономика, 1990.
Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. — М.: Экономика, 1990.
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. — М.:
Экономика, 1991.
Все о маркетинге: Сборник материалов. — М.: Азимут-Центр, 1992.
Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. Пер. с англ. — М.: Дело, 1991.
Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. — М.:
Внешторгиздат. 1990.
Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. - М.: 1992.
Блэк Сэм. Паблик рилейшнз. Что это такое? Пер. с англ. — М.: Новости АСЭС. 1990.
Горячев А.А. Изучение внешнеторговых рынков: цели, средства, эффективности. — М.:
МО, 1984.
Добробабенко Н.С. Фирменный стиль: принципы, разработки, использования, оценки. —
М.: Внешторгреклама, 1986.
Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок? — Л.:
Лениздат, 1991.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (100 вопросов и 100 ответов о
том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: МО, 1988.