 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
102
С точки зрения предприятия сельского хозяйства маркетинговая среда может
рассматриваться как совокупность внутренней и внешней сред, причем первая является
управляемой, об управлении второй можно говорить лишь с большими оговорками.
Основным инструментом воздействия руководителя предприятия и его маркетинговой
службы на окружающую среду, том числе на целевой рынок, является комплекс маркетинга.
И здесь речь идет в первую очередь об инновационной деятельности предприятия сельского
хозяйства и планировании производственного и товарного ассортиментов, формировании
ценовой политики, построении системы маркетинговых коммуникаций, включающей
рекламу, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта и личные продажи.
Маркетинг на предприятии сельского хозяйства — лишь часть системы менеджмента
(направляющая, формирующая, но часть). Если не будут осуществляться все другие функции
(управление производством, кадрами, разработка новых изделий и т.д.), то маркетинг
бесполезен. Доходы предприятия, которые обеспечиваются использованием маркетинга,
конечно предполагают и нормальную его прибыльность, т.е. выручка за проданную
продукцию должна покрывать все затраты и давать определенную прибыль для его
дальнейшего развития и удовлетворения самых разных иных потребностей: от уплаты
налогов до создания специальных фондов. Иначе агромаркетинг неэффективен.
Хорошо работающие предприятия имеют ясные и простые структуры, но любая
организация может превратиться в неуправляемую, состоящую из конфликтующих
подразделений. Поэтому менеджерам следует остерегаться как негибкости структур, так и их
комплексности. Хорошие менеджеры дают своим подопечным достаточно автономии, чтобы
те могли наиболее полно раскрыть свой талант. Но автономии не приведет к анархии, если
она сочетается с достаточным контролем.
Хороший менеджер должен не только планировать и организовывать деятельность
подчиненных, но и руководить ими так чтобы они стремились работать лучше. Одной из черт
хорошего руководителя является умение сконцентрировать внимание и интересы
сотрудников на целях агропромышленного предприятия. Необходимо воспитывать
преданность, чтобы люди отождествляли себя с предприятием. Это облегчает руководство
совместной работой. Важным аспектом управления является поощрение хорошей работы
сотрудников. Как руководители, менеджеры должны обеспечивать продвижение
подчиненных, которые в будущем могут стать руководителями.
Контроль означает постоянную проверку того, как данная организация осуществляет свои
цели, и корректировку ее действий, если этого не происходит. Формально контроль может
быть разделен на три этапа: постановка четких задач для исполнителя, проверка реального
исполнения задач, решение проблем, если исполнение не соответствует поставленным
задачам.
Не следует путать понятия «управление агромаркетингом» и «управление службой
агромаркетинга». Под первым понимается широкий комплекс мер стратегического и
тактического характера, направленных на эффективное осуществление рыночной
деятельности предприятия и достижение его основной цели: устойчивое и всестороннее
удовлетворение потребителей и достижение на этой основе нормальной доходности и
прибыльности. Иными словами, нужно так управлять исследованиями маркетинга,
ассортиментной политикой, внедрением новых товаров, сбытом, рекламой и сервисом, чтобы
сегодня и в перспективе товары и услуги сельскохозяйственного предприятия охотно
покупали по ценам, обеспечивающим ему не только возмещение всех издержек, но и
возможности нормального развития. Таким образом, управление агромаркетингом означает:
Верно поставить цели маркетинга, чтобы оптимально увязать возможности
рыночной ситуации с научно-производственным, сбытовым и сервисным потенциалом
предприятия. И здесь самое важное — правильная оценка состояния рынка и предприятия,
хорошие методики расчета, верный прогноз тенденций развития маркетинговой среды.
Правильно спланировать все мероприятия маркетинга и эффективно организовать
их для достижения указанных целей. Если, выводя на рынок новый товар, предприятие
запоздало с рекламной компанией, следовательно, имеет место низкое качество
планирования маркетинга. Когда представители предприятия шлют тревожные сообщения о